李宁 市场营销案例分析.docx

李宁品牌  网络营销环境 网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。 营销策略 首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。 其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。 第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤;也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 微博营销 (1)李宁公司采用的微博营销策略包括内容营销策略、互动营销策略以及情感营销策略。 (2)李宁公司官方微博内容可以分为六类，即一般性知识、专业知识、情感沟通、产品互动、企业形象互动、共同创造活动。这六种不同类型的微博对消费者参与互动的影响存在差异。企业形象互动类微博影响力最大，该类微博的平均转发数、平均评论数、平均点赞数都最高。在对评论数的影响上，共同创造活动类微博表现出了较好的影响力。一般性知识和专业知识类微 (3)不同的微博发布形式会影响消费者响应，带话题形式的微博能够带来较高的转发、评论及点赞数。 (4)微博营销存在的问题主要有:发布时间与频率不合理、内容类型规划不当、与用户之间的互动问题、内容建设问题。 李宁微博主页背景以红白为主色调，有一定的视觉冲击感。红色是“中国”的代表色，微博头像和背景中的品牌名称都体现出了中国元素，展现了李宁公司是“中国运动品牌的代表”这一形象。另外，李宁微博在行业类别中选择的是“服装/箱包服饰/运动户外一运动服装”，表明了企业所属行业以及产品性质。 向消费者呈现了企业的主旨内容:激发人们对突破的渴望。通过查看视觉识别系统，可以看出李宁微博有自己的态度，在形象设计上传承了李宁品牌充满活力与热情的个性。 从发布的微博内容来看，李宁公司多发布带图片形式的微博，微博涉及的话题大多与产品有关，语言简短且图片配色大胆，内容风格展示的是酷感十足、引领运动潮流又富有体育精神的年轻人形象。 新浪微博可以用文字、图片、动图、视频、链接、头条文章、直播、音频等多种形式发布微博。李宁官方微博发布的内容主要有以下几个特点: (1)充分利用节气或节日。李宁公司会利用节气、节日来发布微博，一方面借助节日问候粉丝，另一方面，节假日多是商家做活动、产品促销的日子，李宁时常选择在节日前后发布产品促销信息。如在元旦节发布微博邀请粉丝参与“送新年礼物”的活动;在“霜降”节气提醒粉丝注意保暖。 (2)借助时事热点、行业新闻。李宁会发布一些迎合热点的微博，例如在平昌冬奥会时发布微博“速度之争，实力较量”:又如2017年12月10日，乒乓球运动员马龙在微博上宣布喜得一子，李宁官微立即转发并配文“人生赛场解锁又一新征程，恭喜龙队”，获得了一定数量的转