市场营销案例分析 -- 白象.docxVIP

白象 一，行业群体报告 白象食品股份有限公司正式创建于1997年，是一家以生产销售优质面制品为主、以提升人民美好生活为宗旨的综合性食品企业。白象食品已在河南、河北、山东、四川、吉林、山西等10个省布局12个优质面制品生产基地，旗下设有分子公司20余家。其先后获评“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国主食加工业示范企业”、“中国面制品最具活力企业之一”、“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”等荣誉。 白象食品集团是以食品开发、生产和销售为一体的大型集团企业，主要产品有方便面、挂面、面粉和粉丝等。白象食品集团始终坚持“食泽民众、业润社会”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，创新领先”的人本文化，塑造健康的行业典范，不断刷新面食主张，引领新食界。 二，网络营销状况 （1）从百度搜索引擎上搜索“白象食品”首先出现的是公司产品的在淘宝，京东的售卖广告。接着是白象食品股份有限公司，文章前头大略介绍公司，其下方有非常详尽的公司里程及公司各样产品的介绍。下面跟着的是山东白象企业有限公司的企业信息。其后便是公司产品广告或链接。 (2)白象食品在微博有105.1万的粉丝，转评赞227.4万，也是所入驻的平台中最多的，而且也会经常举办一些活动，比如10月14日举行的白象空桶挑战，转评赞非常高，可见白象食品在微博的推广宣传力度很大，网络营销推广十分优秀 (3)白象食品在抖音粉丝量为21.5万，获赞108.3万，相比较于微博的粉丝量和点赞量差距很大，它主要通过一些小故事和动漫版的可爱小象来宣传白象食品，单个作品点赞量要比微博好，主页挂的还有橱窗，但是销售量不好 (4)白象食品在微信公众号的作品转评赞很少，发布的作品主要是有趣感人的小故事，借此宣传推广白象食品，与粉丝互动也很少，相比较微博和抖音，微信公众号的宣传力度不大 (5)白象食品在知乎并没有官方账号，而且在搜索白象食品时有关的话题也很少，可见白象食品在知乎上的推广宣传力度很弱 (6)白象食品在小红书的粉丝为5.4万，获赞和收藏为60.1万，对比其他平台粉丝量和点赞量较少，它在小红书开的有店铺，销量对比抖音好很多 三，“透明化” 持续提升品牌口碑 在冬残奥会期间，白象因为员工有三分之一是残障人士，被送上了微博热搜，喜提“国货方便面之光”的称号。 要不是这次“翻红”，白象可能已经被一部分群体遗忘。身为“国产方便面四巨头”之一2011年，白象集团还占据17%左右的方便面市场份额，与今麦郎、统一大致持平，但到2020年，白象的市场份额只有7%。 所谓树大招风，白象方便面的走红，也引起了不少人的觊觎，去年，#白象方便面被曝面饼上满是蚂蚁#就曾登上热搜，就像给正要逆袭突围的白象浇了一盆冷水。国潮、民族自信。 白象的出圈之路 某种程度上，315就是让白象出圈的契机，过程阴差阳错，但又实至名归。 每一年“315”晚会，都是一场验证品牌良知的大考。2022年，央视点名批评插旗菜业等酸菜供应商食品卫生问题。当其制作过程被曝光后，康师傅、统一因与插旗菜业合作而瞬间成为众矢之的。 这也让大众见了一场品牌排队道歉的盛况，在广大消费者嫌弃和反感康师傅和统一的时候，早已被大多数人遗忘的白象再次进入大众视野。 在这次土坑酸菜事件中，白象简单有力地抛出一句话：没合作，放心吃，25年坚守，始终如一。使品牌火速出圈，成为2022年方便面界的“国货之光”。 白象在方便面行业中，一直被资本挤兑，市场份额也不大，其名声、销售渠道，远不如康师傅与统一等大牌企业。甚至在线下货架上，根本找不到白象这个牌子。 如果说315这面照妖镜让白象脱颖而出只是契机，那白象企业所设立的“自强员工”，则是实至名归。 去年3月，关于白象的另一个话题冲上了微博热搜——“白象三分之一员工是残疾人”。 在白象，这些“特殊职员”有一个共同的名字，“自强员工”。他们与正常员工同工同酬，但享受着“额外”的关怀和照顾。更重要的是企业将他们归属为普通人，给予他们同样享受工作、创造个人价值的权利。而这些，白象并没有大张旗鼓去做宣传。这也让白象成为了大众“野性消费”的对象。 “品质如山永在，美味生生不息”，这是白象淘宝官网对消费者的承诺，也是白象走向“长红”的基石。 一、热点 热点的概念相信大家都知道，打开新浪、百度或者头条，每时每刻都在翻动更新最近大家都关心的事，……夺冠了，……打仗了，……地震了等等。但是这里要注意，绝大部分热点都只是针对某个地域、某些群体而发生，能够吸引的人数（流量）相对局限，可能几分钟或者一天就被刷下去了。那什么样的热点才是能引起绝大部分人注意的事情呢？ 1. 小概率 2. 大诉求 怎么理解？ 以白象举例，三分之一员工是残疾人士的方便面企业有几家？或者说所有公司和企业中三分之一员工是残疾人士的有几家？几乎没