娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析.docxVIP

PAGE PAGE 7 娃哈哈 AD 钙奶市场营销环境分析报告 报告小组：娃哈哈 AD 钙奶小组 小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊报告时间：2011 年 11 月 29 日 指导老师： 目录 1、前言… P3 2、市场营销环境分析… P4 宏观环境分析… P4 微观环境分析… P6 3、经营环境分析… P7 4、行业环境分析… P7 5、内部环境分析… P9 6、发展趋势… P10 7、娃哈哈锌AD 钙奶发展建议… P10 前言 1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人 宗庆后带领两名退休老师，靠着 14 万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。 目前在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人。24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。2010 年集团实现营业收入 550 亿元，利税 112 亿元，上交税金 46 亿元。23 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续 13 年位居中国饮料行业首位。公司位列 2010 中国企业 500 强 141 位，中国制造业企业 500 强 64 位，中国企业效益 200 佳第 25 位，饮料加工业第 1 位。在中国民营企业 500 强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 哈哈 AD 钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD 钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用， 并获批准为保健食品。 AD 钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。 娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代 AD 钙奶、维 E 钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈 AD 钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。据统计，娃哈哈 AD 钙奶等含乳饮料已累计销售 320 亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。 但近年来娃哈哈 AD 钙奶的销量不容乐观，甚至逐步退出市场，被同属于娃哈哈集团的乳娃娃逐渐代替。但在 2011 年，娃哈哈集团有推出娃哈哈锌 AD 钙，以全新的风格，全新的包装重新打入市场。 一、市场营销环境分析： 宏观环境分析： 年龄0-1415-6465 年龄 0-14 15-64 65 岁以上 所占人口比率 21.4% 71% 7.6% 2、荣昌县总人口 81.03 万人，其中非农业人口 14.9 万人，人口密度 751 人/平方千米。据荣昌县 2008 年国民经济和。按户籍人口统计，年末全县总人口为 830708 人，比上年末增加 3221 人；人口性别比为 105.5；全年出生人口 9994 人，出生人口性别比为 108.4，出生率为 12.1‰；死亡人口 7841 人，死亡率为9.5‰；自然增长率为 2.6‰。 自然环境：重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。 经济环境：荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力： 1、 工业：全县工业总产值 156.5 亿元，增长 39.1% ；工业增加值 50.69 亿元，增长 31.8% ；工业固定资产投资 32.05 亿元，增长 62.8% ；工业入库税金 4.67 亿元，增长 52.2% 。规模企业发展迅猛。 2、 农业： 全县粮食播种面积 57788 公顷，粮食总产 29.73 万吨，农村经济总收入 55.9 亿元，增长 15.5% 。 3、商业：全县市场面积达到 20 多万平方米，成交金额 30 亿元，增长 20%， 批发零售业销售收入 42.67 亿元，增长 32.9% ；连锁经营销售收入 11.28 亿元。餐饮住宿业营业收入 8.89 亿元，增长