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与英国商人谈判时的礼仪与习惯 英国人讲究绅士风度，所以对谈判对手的修养和风度也十分重视，如果对方人员在交往中显示出良好的风度和气质，就会赢得尊重。英国人在确定与谈判的人员时，除在修养、风度等方面注重外，在级别上一定要做到对等，否则会被认为对他们不够尊重。 （一）冷淡和保守 英国人以冷淡和保守著称，遇事喜欢保持一种不慌不忙的绅士风度。开始与人接触总是保持一段距离，然后慢慢接近，这与美国人很不相同。但在相互取得了解和信任后，还是比较亲切和热情的。 英国人在贸易中一般都比较诚实，在业务上也不刻意追求物质利益。大多数英国人显得有些松垮，不像日本人和德国人那样精干敏捷。在商务谈判中，英国人不信任在某个问题上的个人感情因素，他们总是依据客观事实谨慎克制地陈述自己的观点。 英国人具有强烈的个人主义特性，强调个人的首创精神和成就，他们不强调友谊，在谈判中说“不”很自然。他们不对产品或计划做过分的宣扬，因此要避免硬性地向他们作产品推销，他们对短期的成果比对远期前景更感兴趣。多数情况不做什么准备，而刻意追求自身的风度。因此，英国商人一般不喜欢价格经常波动，追求稳扎稳打，看不上薄利多销的生意。 （二）谈话内容和称呼方式 不要谈论爱尔兰的前途等政治问题，也不要涉及宗教和皇家情况的敏感 问题，接触时还是谈谈天气、旅游等问题比较好。英国人还保留着世袭头衔，如爵士、公爵、子爵等，有的英国人喜欢别人称呼他们的荣誉