「抖音电商」抖音电商运营干货必知知识点.docVIP

2021年，应该算是抖音电商直播元年。 这是真正意义上，抖音电商全面爆发的第一年。 正如当年双11，2009年淘宝就在干这事了，但第一次真正爆发的是2011年。 但在这个时间点，居然大多数做抖音直播的人，却没有实现盈利。 你说，这不是内卷，是什么？ 这两天，我在谈品牌方，接下来的两个月，我司会重点找一两家母婴品牌方来深度合作，以此让公司实现顺利转型。 我现在谈的这家母婴品牌方，负责人叫海总。 我问海总，你们母婴这个赛道，现在盈利情况如何。 海总说，抖音上做到top 5的，都月销1000万+。 但真正盈利的只有一家，其他四家，要么没赚钱，要么就亏钱。 我问海总，为什么会出现这种情况呢？ 海总说，因为我们这个赛道，品牌方做抖音，肯定会找头部主播合作，但头部主播的合作要求非常高，不仅要有福利品，还要做投流或者坑位费（这两者是一个概念），导致我们做头部主播这一波是100% 亏钱的。 我问，盈利的那一家，他是怎么做到的呢？ 海总说，那家是提前两年布局抖音赛道，目前为止，已成功建联5 万中腰部达人。 我说，那你们家要做抖音，中腰部达人矩阵，会是你家能否在抖音赛道持续胜出的关键因素。 海总表示认同。 看来在抖音赛道上，做达人矩阵分发，没有几千，过万的合作达人，实现盈利是十分艰难的。 光靠头部主播，显然无法盈利，因为头部主播的要求不仅多，还非常高。 第一，他要你提供福利品，福利品的力度要大，没有福