渠道执行经验分享.pptVIP

[重庆思源经纪] 2023年渠道执行工作经验分享 2023.5.11;目 录; 案例分享1——主城渠道工作开展;渠道目标设定;根据前期VIP客户地图全面开展社区扫楼、派单;渠道划分： 六大渠道方向 适用于各渠道的物料配合 内部竞争机制保障 ;根据前期VIP客户居住、工作区域数据的统计，锁定渠道拓展相对应区域;每周一至周五开展：社区类+写字楼/专业市场 每周末开展：商圈巡展、区县巡展、竞品拦截 每天开展：红绿灯、堵点派发纸巾盒;制作渠道专用之宣传物料 —工程简版折页 执行重点： 内容言简意赅，信息传播直接，尺寸设计便于携带，制作本钱低，可海量派发； 海量派发时配合销售现场“礼品赠送〞：“凭此宣传折页可到销售现场领取精美礼品一份〞，在带动客户来访量的同时，也可以为工程提供准确的此种渠道转来访客户的真实数据。;实用于社区扫楼、扫街派单之宣传物料 —环保袋+折页;实用于写字楼、专业市场之宣传物料 —鼠标垫+折页;实用于红绿灯、汽车堵点、竞品周边派发之宣传物料 —纸巾盒+折页;渠道物料配合释放----不同销售信息的及时告知 特点：采用及时贴形式，将每周末现场不同的销售活动及看房直通车信息告知客户;一页纸说辞----让渠道兼职人员在最短时间内掌握工程卖点;渠道执行与管控;渠道执行与管控;渠道执行与管控;观音桥巡展;人员安排上： 渠道分组管理，渠道工作小组横向