小米手机与苹果手机营销策略对比研究.docx

PAGE PAGE 1 摘要 在4G移动通信日益普及和推广的今天，数据传送和宽带的连接方式变得多种多样。运营商和终端制造商比拼的主要内容变成了互联网。通过网络，沟通和联络变得更加方便和及时，有助于极大拓展企业的市场销售。过去的销售方式买方所处的位置比较被动，与卖方的信息不对等，买方的满意度不高，只能被动的接收来自卖方的信息。依托互联网，陈旧的销售方式得到了极大创新，卖方与买方间的联系和沟通是最为直接的，卖方能第一时间得到买方的意见和建议，卖方可以借助比较有吸引力的产品得到买方的关注，这样潜在的用户就能变为实实在在的购买力。消费者可以借助转发、发表自己的意见等途径实现网上消费，因此，消费者也间接地将卖家的信息进行了很好的传播和推广。手机厂商正掀起一场以互联网思维指导下的、重构与消费者互通模式的变革。本论文着重对小米手机和苹果手机的网上营销方式进行深入解析，以线上营销理论为依据，将小米手机和苹果手机目前的线上销售分布作为基础，进一步阐述和论证小米和苹果手机所依赖的线上销售模式，并比对二者所取得的销售成果。把线上销售的理论与企业在实际销售活动活动中依赖的销售手段综合加以解析，目的是使线上销售理论能更好的运用于经济发展。 关键词：小米公司；苹果公司；手机营销 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 22116 摘要 1 27278 1 绪论 4 4126 1.1 研究背景及意义 4 15285 1.2 国内外研究现状 6 23756 1.2.1 国外研究现状 6 25570 1.2.2 国内所开展的研究状况 7 19905 2 市场营销相关概述 9 6190 2.1 市场营销的涵义 9 20605 2.2 4PS营销理论概述 10 4539 3 小米公司与苹果公司营销现状概述 14 15540 3.1 小米公司营销现状概述 14 10270 3.2 苹果公司营销现状 16 14223 3 小米公司与苹果公司营销模式对比 18 4129 3.1 产品对比 18 15850 3.1.1 产品线分析 18 27006 3.1.2 主要手机业绩数据对比 19 30116 3.1.3 产品策略对比 21 23425 3.2 价格对比 23 9778 3.2.1 小米的价格策略 23 16309 3.2.2 苹果的定价方略 23 31515 3.3 渠道对比 24 4875 3.3.1 分销渠道 24 1800 3.3.2 物流渠道 25 26903 3.3.3 推广渠道 25 29830 3.3.4 海外市场 25 14936 3.4 促销对比 26 31153 3.4.1 产品发布会 26 28075 3.4.2 低比例的营销费用支出 26 3678 3.4.3 饥饿营销 27 15952 3.4.4 话题营销 27 8327 参考文献 28 27441 致谢 30  1 绪论 1.1 研究背景及意义 在2014年，小米手机的出货量达到了惊人的6112部，对于在2011年才发布的小米来说这无疑是一个巨大的成就，而这个数据也说明小米这个手机品牌已经不只是在国内手机行业中占有一席之地而已，这意味着小米已经成为大众所熟知的一个国产手机品牌。 上世纪90年代末，史蒂夫·乔布施重新掌舵美国苹果公司，从此始了苹果公司经营业绩的飞快发展，并在其他行业崭露头角。截止目前，苹果公司已成功在市场了销售了最出色的三款产品，分别是电脑产品iMac，音乐随身听iPod以及现在知名度最高的手机品牌iPhone。iMac对计算机来说是一次深刻的变革，iPod给人类带来了更好的音乐享受途径，而iPhone则成为智能手机的领导品牌。苹果公司所研发的产品并不仅仅是一个单纯的硬件产品，它融合了软件服务、硬件和全新商业体验。从功能性的产品服务到互联网应用性的消费需求满足，进一步发掘了消费者深层次的需求。2008年6月苹果公司采取了将智能手机iPhone3G在全球30 多个国家地区同时销售的策略，而每个国家和地区的苹果专卖店前排队购买的消费者人山人海，争相抢购，苹果手机受到了消费者的狂热追求，如今人们对电子产品的依赖作用越来越发明显，电子产品研发迭代的时间间隔也越来越短，电子产品所具备的功能也越来越强悍。 在首届世界互联网大会上，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军放出豪言：最短5年超越苹果公司成为智能手机公司世界第一。雷军说这一番话，仿佛是有底气的。在2014年的“双11”网购狂欢节，小米创下了15．6亿元的天价销售额，雄踞天猫榜单第一位。小米科技也名利双收：小米手机的销量达到116万台，小米电视，小米平板和小米路由器mini的