如何做好保险销售保险营销.pptxVIP

关于如何做好保险销售 保险营销 第1页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 销售的技巧并不是十分的重要 ， 重要的是你对 销售本身热不热爱 。很多人会问 ， 有的人每天 工作十几个小时 、全国各地到处跑 、做演讲 、 还要做业务 ， 累不累？ 这时我就要反问一句： 你打麻将的时候累 不累？ 打麻将熬两天两夜也不累 ， 为什么呢， 喜欢。 第2页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 同样 ， 对推销 ， 你是不是把它当作一 项事业 ， 当作一个你喜欢的东西 。 当 你把推销当作一项工作的时候 ， 可能 就会觉得很艰难。 第3页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 做任何事情都要讲究方法 。 掌握方法以后 ， 就 会觉得事情非常简单 。 同样的 ， 销售难不难， 难 。销售保险可能比销售证券还难 ， 因为它是 把一张几十年后才用得上的纸卖出去 。 比这更 难的事是向和尚推销梳子 。最厉害的 ， 是把死 亡推销出去（比如某些邪教） 。 第4页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 推销可以达到一种至高无上的境界 ， 这种境 界就是你坐在那儿不动 ， 主动有人来问你 。 一流业务员推销理念 、 思想 ， 二流的推销方 案 ， 三流的推销商品 ， 末流的卖不出去 。 没 有推销不出去的东西 ， 只有推销不出去东西 的人。 第5页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 我个人不太赞成过多地强调推销的技巧 ， 因为这样一来就 成了每天去搞定客户 。讲再多的技巧 ， 要掌握一个大的原 则 ， 那就是站在客户的角度去想： 我这样的技巧能不能给 客户带来附加的价值。 专业推销 ， 就是按一定的程序 、 一定的步骤 、 一定 的方法将推销过程分解量化 ， 进而达到一定目的的推销 。 专业化推销 ， 是推销的专业化 ， 是专业不断支配自己的 行动 ， 进而养成的专业推销习惯 。 专业化推销是市场的 选择 ， 是推销人员长期追求的工作品质 。 第6页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 要把推销做成功 ， 一定有个流程 。这个流程必须做成专业 化的 ， 才有可能把它做成一个良好的习惯 ， 或是一个良好 的方法 。专业化推销流程包括七个步骤： 主顾开拓 接触前准备 售后服务 促成 说明 第7页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 光把这七个流程写下来 、记住是不 够的 ， 关键是要融入我们的智慧 、 融入我们的心 。做任何事情都要靠 “悟 ”， 而不是靠单纯地去听 、去 学。 第8页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 在我们的人生中 ， 有很多事情是需要这样一个 流程才可以成功的 。 比如说婚姻 。世界上最成 功的推销就是结婚 。要把一个本来不认识的人 变成要和自己生活在一起的人 ， 比销售证券难 多了 。婚姻涵盖了所有的专业化流程。 人生中最大的一次推销： 恋爱 第9页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 主顾开拓： 去哪里找 。恋爱的对象就是客户 。 在市场营销里 ， 讲“ 陌生市场的开发 ”。其实 人刚生下来 ， 一个人都不认识 ， 从推销的角度 讲 ， 所有的人都是陌生的 。 当你想找一个喜欢、 但又不认识的女孩子的时候会怎么做？ 当你想 要找一个人的时候 ， 你怎么都可以认识她 ， 可 以制造认识的机会。 先是计划： 我要找一个什么样的人 ， 我要做一 些什么样的准备。 第10页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 接触前的准备： 你要了解对方喜欢什么， 喜欢去哪里逛街 、 喜欢吃什么 、 喜欢什么样 的运动 、 喜欢聊什么话题等等 。有时候女孩 子会说： 这个男孩子怎么这么了解我 。其实 他不是了解你 ， 是做好了接触前的准备 ， 他 早就把你调查清楚了 ， 这样做什么事他都能 摸透你的心。 第11页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 接触： 谈恋爱的时候没有人一见面就说： “我很优秀 ， 你做我的老婆吧 。 ”这样谈是 不会有结果的 。但今天做销售的 ， 却都是这 样做的 ， 恨不得别人马上就买 。 所以在接触 的时候 ， 一定会有一个非常自然的过程。 第12页 ，共17页 ，2022年 ，5月20日 ，20点27分 ，星期三 说明： 谈恋爱时有没有这样说话的：“我觉得 我这个人真的很优秀 ， 我豪气 ， 我懂文学 ， 我 体格健壮 ， 又有钱……你嫁给