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大学生创新创业环境分析报告 项 目 名 称 ： 电子烟制造与销售 团 队 名 称 ： 午夜开车队 学 专 业 及 年 院： 工商管理学院 级 ： 15 国际商务 联 系 电 话 ： 邮 箱 ： 编 写 日 期 ： .4.9 目 录 一、项目概况二、项目背景三、市场分析四、竞争分析五、业务介绍六、营销战略七、投资预测八、财务分析九、管理体系十、风险预测 一、项目概况 电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟同样的外观、烟雾、味道和感觉。它是通过雾化等手段，将尼古丁等变成蒸汽后，让顾客吸食的一种产品。世界卫生组织专门对电子烟进行了研究，并得出了明确的结论：电子烟有害公共健康，它更不是戒烟手段，必须加强对其进行管制，杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。 二、项目背景 第一代电子烟全是模仿普通真烟的形状，烟弹是黄色，烟体是白色。这种一代电子烟流行了几年，由于其外型类似于真烟，在第一感觉上就被顾客所接受。但是，随着人们对第一代电子烟的使用越来越多，特别是国外客户，慢慢的在使用过程中就发现了第一代电子烟的许多缺点，重要是体现在雾化器上面。第一代电子烟的雾化器很容易烧断，另外在更换烟弹的时候，容易伤害到雾化器的尖头部位。日积月累就会完全磨坏，最后造成雾化器不出烟。 二代电子烟要比一代电子烟稍长，直径普通为 9.25 毫米，最重要的特点是雾化器通过了改善，雾化器外面带有保护罩，烟弹是插入到雾化器里面，而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面，两个正好相反。二代电子烟最为显着的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。 第三代电子烟是采用一次性雾化器烟弹，相称于雾化器也是一次性的，解决了以前的问题，质量有很大的提高，并且外观和原材料做了 更换。 三、市场分析 现在，全球电子烟 90%由中国代工生产，国外电子烟市场快速增加，但整 体让大家感觉到春寒料峭，市场需求放缓。随着世界各国戒烟令的实施和各国政府对电子烟的政策越来越开放，将来电子烟的市场前景将会越来越广阔。 四、竞争分析 1、全球近 30 亿美元的电子烟销售，有 90%的产品来自中国，但中国制造公司只获得了 5-6 亿美元的产值，究其因素中国制造仍旧只是低价值劳动密集产业的输出。 2、快速成长的电子烟制造市场更进一步的吸引了大量电子加工公司转型加入，将来 OEM 和 ODM 竞争将进一步加剧，拼价格、拼质量、拼品牌的三拼时代即将到来 3、对于品牌商来言中国现在的生产公司只是一种加工合作伙伴，全球大的品牌商更重视的是在全球不同地区内如何对供应链进行布 局，因此明天如果在墨西哥，在巴西或者其它地方有更有竞争力的加工点那么中国制造就会岌岌可危。 4、中国制造公司起步较早，占有天时与人和优势，但将来自动化生产在电子烟制造加工行业必将成为主流，而中国不停上升的人力 成本也给中国制造带来不拟定性影响，与否会重蹈中国其它制造加工行业的覆辙 5、OEM 和 ODM 厂商纷纷推出自己的品牌，但由于没有有效的渠道理解和掌握消费者的一手数据和信息，在品牌打造过程中，对渠道设计、产品设计和消费者体验设计缺少有效到位的把握。 6、不仅是 OEM 和 ODM 厂商，其实对于大品牌商而言由于电子烟行业的快速增加一来没有较好及时的数据来源，二来大品牌商由于都是某些大烟草公司诸多公司还是以传统的烟草方式来进行营销方略布局加上种种法律规范缠身，这就给某些不是大烟草公司背景的以技术为核心以适应时代的销售模式为渠道的新兴公司带来诸多市场机会。 五、业务介绍 各类电子烟的制作和销售。六、营销战略 （1）电子烟公司网站 网站建设，如网站风格、版面，与否符合客户的体验感。 网站优化，如网站板块构造布局，网站内容与否对顾客和搜索引擎和谐。 网站推广，涉及网站线上、线下宣传，以及网站的排名和流量。 （1）内外贸 B2B、B2C、C2C 平台 平台装修，如版面风格、功效布局等。 平台优化，涉及公司信息、产品图片、产品内容描述等。 平台广告投放，如固定位排名、竞价排名及其它等。 （1）电子烟论坛 1.广告投放，如加入 VIP 会员享有自由广告公布权利，以及在对应的广告专区投放 Banner 广告。 （1）新闻营销，如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻公布。 （1）邮件营销，如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。七、投资预测 全国使用率为 3.4% 有关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查，其中对全国五个典型代表都市的调研数据显示，国内电子烟的使用率为 3.4%。其中北京电子烟使用率最高，上 海、广州另首先，西安靠近平均值，哈尔滨仅为 1.7%远低于平均水平。而在对消费者问卷调查数据中得出成果，最保守预计每人每年消费 118 支。 电子烟消费人群特性为平均年纪 33.5 岁，人群重要分为两大块:中重度烟民（每日吸烟量在 15 支以上）尝试戒烟过渡；