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壁纸店活动策划方案 篇一：墙纸店如何做好大型促销活动 墙纸店如何做好大型促销活动？ 近年来，随着墙纸行业竞争的日益激烈，促销活动 日益频繁， “买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送 ××”??层出不穷，五花八门，但不少活动效果很差乃至是赔 钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？ 记得前些年，市面上超级流行一本书叫《细节决定成 败》 ，讲述细节管理的重要性，让不少营销人员如获至宝。 但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对 整个进程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准 化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个 步骤。 一、广告多宣传 “酒香也怕小路深”，一个成功的促销活动，活动的内 容是不是具有吸引力超级重要，但一样需要全方位的广告配 合，在必然程度上，形式要大于内容。普通情况下，大型活 动前 10--15 天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做 什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、 街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下往往采 用的一些广告形式： 一、自行车队：店面购买 10 辆 26 圈标准自行车，在 车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。此外再招聘 10 个暂时工，每人骑一辆车，依照计划好路线巡游全城。 二、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的 宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，肯定路线后，通过扩音 器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟车，早 上以 7：30-9：30 为主，下午以 4：30-5：30 人流顶峰期 为主。 3、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好 是学生，着统一服装，每一个人手中举着广告牌，沿街道行 走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易 于为人记住。 4、短信群发：通太短信平台，活动开始前的 1— 3 天 将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意 赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低， 覆盖面广，通太短信平台发送的短信可低至 6 分钱/条。随 着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家 具店来讲，短信平台会往往利用。上述几个广告的传播范围 广，针对性、精准性都比较低，而下面这种广告的就很好克 服了这个问题。五、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼 盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这种客 户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现 了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占领了消费 者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销 售额的 10—20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达 到“造势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方 案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很 多墙纸店的老板头疼的难题。笔者以为，必然要让员工兴奋 起来，惟独他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 一、坚持晨会制度。 墙纸这种产品属于耐用品，不少人平时很少关注，所 以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人 员通常比较空暇，闲则生事，踊跃性和工作状态很容易下滑。 团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，天 天早上花 10-20 分钟的时间组织员工跳舞、 分享案例、 高喊 目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作 才有干劲。 二、导购鼓励方案。 每一个人都有自己的强项，做大型促销活动，必然要 给导购设立不少奖项，让多数人都有可能通过竭力取得荣誉， 有利于提升团队的凝结力。 下面是福建中部某市的 100 平米 墙纸店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金 500 元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金 500 元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军： 1000 元；亚军： 800 元；季军： 600 元 最先开单奖 开业期间第一个开单 奖金 500 元； 个人奖 开业期间凡是卖出 XXX 版本墙纸 3000 奖 50 元， 5000 奖 100 元，每增加 5000 奖金增加 100 元； 团队销售奖 开业期间完成整体目标，每人额外奖励 200 元 这个方案共有 6 个奖项，鼓励所有的导购加倍竭力， 最终这次惟独数天时间的开业活动销售额达到了 56 万元， 定金收了 8 万元，平均每人销售额达到了 10 万摆布。 3、促销动员会。 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议必然 要隆重，每一个人精神倍受鼓励，通常促销动员会要突出这 么几个内容： ( 1 )活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等， 再辅之以音乐