第四章2一体化战略和多样化战略.pptVIP

多样化战略 一、多样化经营战略的概念 一个企业同时在两个或两个以上的行业从事经营活动，同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的战略。或指公司进入与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。 　 　　　多样化战略是由著名的战略学家安索夫在20世纪50年代提出的。 　　　 二、多样化战略的类型 三、企业为什么要搞多样化经营 单一业务经营有优势：技术相对简单、管理简单、容易实现规模经营。 多样化经营的原因：外部原因、内部原因 1．外部环境原因 政府产业结构调整 行业进入衰退期，企业需要退出 需求多样化，企业要满足用户要求 2．内部原因 资源富裕、寻找利用途经 为了分散风险 转移竞争能力的需要 新兴行业高利润的驱动 经营者为了追求高报酬。 四、相关多样化战略 相关多样化战略的概念：相关多样化战略是指公司进入与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。 相关多样化战略的途径 利用技术优势扩张，形成相关多样化 利用生产能力扩张 利用销售渠道扩张 利用品牌优势，搞品牌延伸 利用垂直整合搞多样化 相关多样化的职能配合 1．市场策略配合 共同营销策划。 共同的售后服务。 共享品牌战略的成果。 共同订货。 2．作业配合 联合采购。 设备的综合利用。 原材料的综合利用。 共同的技术。 共同的管理和后勤。 五、非相关多样化战略 （一）非相关多样化战略的概念： 非相关多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务。 （二）采用非相关多样化战略的原因 在内部原因方面，主要有： 企业存在潜在资源，如有较强的开发能力、生产能力和销售能力等，使得它有开拓新领域的实力 五、非相关多样化战略 （三）非相关多样化的优缺点 1．优点： 分散风险。 提高知名度，从而提高竞争力。 充分利用某些资源。 2．缺点： 技术复杂，集中优势难以形成。 上层管理者经验不足，精力容易分散。 分权管理，容易失控。 内部差异性大，协调困难、管理难度大。 资源分散、规模经济难以形成。 （四）实行非相关多样化战略的典型情况 缺少发展机会，但资金充足，寻求有大量发展机会的行业。 负债过重，希望调整资本结构。 生产不平衡，能力季节性过剩。 纵向一体化。 关于多样化战略的讨论 海尔集团的多元化战略实践 六、多样化经营的误区及防范 1. 误区 可以分散风险的误区 扩大经营范围，提高知名度的误区 在多个行业里追求平均利润容易的误区 盲目追求高利润的误区 。 2. 防范 正确对待获利与发展的关系 主业不能放松 围绕核心竞争力 实施多样化战略应注意的问题 1、企业在规模较小而产品和市场都在不断增长的情况下，不宜采用多样化战略； 2、企业应因时、因事、因人而宜，如果不采用多样化战略仍能达到发展目标，则以不进行多样化战略为宜； 3、正确处理好专业化战略和多样化的关系。 企业多样化战略的选择 1、企业实施多样化战略的前提是企业要有剩余资源，这是必要条件而不是充分条件； 2、企业开始多样化战略的规模起点与其所在国际市场经济发达程度基本上是正相关的； 3、选择多样化和专业与企业所处行业的技术特性有关； 4、从行业寿命周期看，在导入期、成长期宜选用专业化战略，在成熟期企业可多采用多样化战略，也可采用专业化战略，在衰退期，企业应采用多样化战略。 相关多样化战略案例 一体化战略 一体化战略是将独立的若干个部分有机地结合在一起组成一个整体的战略。 并购战略是从企业财产组织形式的角度进行研究和分析的；一体化战略则是从企业经营业务的角度进行研究和分析的。 一体化战略主要有横向一体化和纵向一体化战略。 一、纵向一体化战略 沿着上游产品或下游产品的生产经营链进行扩张的战略 。 1．后向一体化 诱因： 确保资源 供应商的价格威胁 案例：伊利集团并购养牛场 2．前向一体化 诱因： 稳定销售渠道 避免与销售商的利益冲突，如价格、广告、售后服务 如发动机生产企业扩张生产汽车 纵向一体化的特例 1、前后双向一体化案例 伊利集团前向并购冷饮厂，后向并购养牛场 2、特许经营、连锁经营 3．纵向一体化的不利方面 资源不够 管理复杂 生产能力平衡的矛盾 二、横向一体化 生产同类产品的企业之间的联合或并购。 目的是为了扩大规模、降低成本；减少竞争对手，提高市场占有率、覆盖率，提高竞争地位。