2012年7月经营分析会议记录.doc

会议记录 会议名称:七月经营分析会 时间 2012年08月2日16时00分 地点 苏总办公室 主持人 苏荧荧、陈志明 参与人员 谭艳芳、麦丽珍、冯玉凌、李珮珮、张伟 会议主题 关于七月经营分析会和2012年粤港关键领域重点突破项目招标讲解 会议要点 七月工作汇总、市场部职能架构分析、拓展客户技巧、 会议内容 苏荧荧会议说话内容如下： 市场部本月工作汇总的讲解。分析七月总结表。 市场部人员各自汇报7月工作的状况，并对下个月做出目标和计划。 要学会筛选目标客户，市场部在寻找目标客户的时候，要认准方向，做到快、准、狠。 拓展客户与销售技巧培训： 1、作为一个优秀的市场部人员应该具备执着、自信、热情、敏锐的嗅觉和不断的学习。 2、市场部人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 3、充分分析客户信息，锁定目标客户，与关键客户建立信赖关系，推进关系，着手有价值的销售机会。 五、关于《2012年粤港关键领域重点突破项目招标公告》的讲解，为促进粤港两地科技紧密合作，粤港双方商定2012年继续围绕对两地经济和社会发展具有重大带动作用的关键领域的核心技术，开展重点突破联合招标。这是一个宝贵的学习机会，大家要积极参与。 六、麦丽珍同事成功签约4个合同，总金额70万，为8月业绩的辉煌开了个好头，麦丽珍同事分享了签约的经过和心得，建立良好的人际关系很重要，沟通技巧决定了成功的几率。值得大家好好学习，借鉴，共勉！ 七、与客户联系、打电话的量还是要提升，要争取每一个可能发掘客户的机会。 八、在跟客户谈话时，要学会展开话题、制造话题，极力引起客户的兴趣和好奇心，力争见面谈话，因为在面谈的同时，可能会发掘到更多的渠道。 记录人员： 李珮珮