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建筑装饰项目 全过程商务策划创效分析 2022 年 12 月 商务策划创效是一个系统性工程， 它纵向贯穿建筑施工全过程，从营销、 投标、施工到结算，横向贯穿各系统，涵盖生产、技术、合约、商务、材料 等各专业系统，需要各阶段、各系统的全力配合与协作。商务创效从内容上 分析就是如何实现降本增效， 方法主要通过“三策划”来具体实施，三策划 指投标商务策划、施工商务策划、结算商务策划。 人 第一部分 投标阶段商务策划 ) 第二部分 施工阶段商务策划 目 录 第 投标阶段，除了研究项目招标文件的合同条款等内容外， 对于商务报价方面我们 重点把握核算工程量、测算投标项目成本、制定报价策略。 （1）核算工程量：通过核算工程量，分析招标清单中少算、多算或者漏项的施工内 容，针对不同项目具体要求制定填报工程量策略。对于总价包干的项目， 通过核算工 程量测算项目实际成本，避免少算、漏算造成损失。对于按实结算的项目， 核算工程 量能够让我们清楚清单工程量在结算时将会增加还是减少， 在投标时不允许调整工程 量的情况下， 引导我们有针对性的报价。 （2）测算项目投标成本，根据招标规则制定报价策略， 其中用的最多最主要的是不 平衡报价策略。 投标商务策划基本思路 一 不平衡报价策略： 在工程项目投标总价确定后， 根据招标文件的条件，合理地调整投标文件中子项 目的报价，在不抬高投标总价以免影响中标的前提下， 施工项目时能够尽早、更多地 结算工程款， 并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。 不平衡报价策略 二 不平衡报价的类型 变动趋势 报价策略 常见项目举例 资金收入的时间 早收入的项目 报高价 临时设施 、 基层、 机电安装线管 晚收入的项目 报低价 装饰、幕墙面层材料、安装末端材料 清单工程量 增加工程量 报高价 减少工程量 报低价 不平衡报价策略 第 1、做好施工商务策划 施工商务策划作为项目商务过程管理的指导方针，贯穿施工阶段全过程，它明确 了为实现目标效益需采取的各项具体措施。项目进场后需及时编制施工商务策划， 测算项目成本，深入研究项目主合同及招标文件、招标图纸，分析项目盈亏点，深 挖项目策划点，确保策划点的科学性、合理性和可操作性。 施工商务策划内容及实施步骤 一 2、施工商务策划主要步骤 （1）投标报价与成本对比分析，发现项目盈亏点。 （2）将项目亏损点和盈利偏少的点做为策划的主要方向，寻找项目商务策划点。 （3）对策划点进行具体分析，核算策划点实施效益。 （4）将所有策划点进行汇总，形成策划后预计的项目总成本、项目总收入，测算 项目预期总体效益。 3、做好工程变更、工程签证、工程索赔、价款调整 商务策划的实施主要通过工程变更、现场签证、施工索赔、价款调整等环节 来实现收益。 二 工程变更主要内容： 1、更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸； 2、增减合同中约定的工程量； 3、改变有关工程的施工时间和顺序； 4、其他有关工程变更需要的附加工作； 5、合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更等； 6、招标工程量清单的错漏。 1、定义 工程变更 工程变更是指经发包人批准的对合同工程的工作内容、质量要求、位 置与尺寸、施工顺序与时间、施工条件或其他特征及合同条件等的改变。 工程变更、签证、索赔、价款调整定义及事项、依据 二 它的特点是临时发生、内容零碎、没有规律性。 施工索赔 施工索赔是指当事人一方因非己方的原因而遭受经济损失或工期延误，按 照法律法规规定，应由对方承担补偿义务，而向对方提出工期和（或）费用 补偿要求的行为。 价款调整 现场签证是指在施工现场由发包人、监理工程师和承包方的负责人或指定 代表共同签署的，用来证实施工活动中某些特殊情况的一种书面手续。它不 包含在施工合同和图纸中，也不像实际变更文件有一定的程序和正式手续。 价款调整是指在合同价款调整因素出现后，发承包双方根据合同约定， 对合同价款进行变动的提出、计算和确认。 序号 可变更、签证、索赔、价款调整事项 1 发包人没有按合同规定的要求交付设计资料、设计图纸，使工程延期。推迟交付或提供的资料错 误或规定一次交付而实际分批交付 2 发包人要求承包人提供特殊保密的措施，并承担开支 3 发包人提供的设备不合格或未在规定的时间提供 4 发包人未在规定的时间交付施工场地、行驶道路、接通水电 5 工程地质条件与合同规定的不一样，出现异常 6 招标文件不完备，发包人提供的信息有错误 7 合同缺陷，如合同条款不全、错误，或文件之