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《商业沙盘》实训报告 班 级 姓 名 专 业 学 号 报告评分 授课教师 报告日期 管理学院 评语： 得分： 评阅人： 企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 小组名称： 姓名： 通过这次商业沙盘模拟，让我获益匪浅。之前学的生产运作与管理等等终于运用上，之前在大一所学的一些课程，我们都需要运用上。现在我体会到，无论你的理论知识有多好，你要学会运用到实际生活、工作中才是硬道理。通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握好，以便于在日常运营过程中充分的，有效的利用，避免资源的浪费。 在这次沙盘模拟中，我当任的角色是CPO(采购总监)，我的主要职责有五个方面：第一：主持采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金去保证最大的供应，确保各项采购任务顺利完成；第二：调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；第三：不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；第四：建立合理的采购流程和运输流程；第五：检查采购进程；在这些工作中，我发现了自己有很多的不足，第一点：无法统筹规划和确定好采购的内容，对公司造成一些不必要的开支；第二点：无法保证正常的采购量，产生一些存货，减少了公司的现金流，对公司的正常运行造成了一些不利的影响；第三点：无法合理规划好最省钱的运输流程，给公司带来一些资金的浪费。这些都是需要我去改进的，从而给公司带来一些经济利润，对公司的发展做出自己的贡献。 通过这次商业沙盘实战模拟，我深刻地认识到以下几点内容：第一点：合作的重要性，俗话说得好：“人心齐，泰山移”。在现在的社会中，没有合作是行不通的，合作是增强剂，合作能够更好地促进我们目标的达成，把多个人力量融合在一起，产生比多人力量的总和更大的力量，从而实现我们的目标，但是我们在这次商业沙盘的模拟中，我们小组的合作还不够好，每个人以及每个部门的合作度并不是那么高，没有为了“让我们的公司运营得好，在6个小组中脱颖而出，把所有者权益做到最高”这个目标去努力，所以我们的最后成绩不是那么理想，我觉得我们要吸取教训，提高我们的合作度，做到把每个人，每个部门的力量融合在一起，形成一股能战胜所有在公司经营中遇到的所有困难的力量；第二点：我觉得竞争是十分重要的，竞争是指为了己方的利益而跟人争胜，是个人或者团体，为了达到某种目标，努力争取其所需求的对象而言。这种对象有物质或非物质的。它是公司运行的活力剂，有了它，公司才能更加具有生命力，能够在激烈的市场竞争中生存、成长，走向更大的发展舞台，在这次商业沙盘的模拟中，我发现我们的公司缺乏一种正确的竞争意识，竞争意识不够强大，没有与其他小组的公司一决高下的雄心，总是想着不要破产就行了，这是不正确的，我们不能以不破产为标准去衡量我们公司的经营状况，要有更高的追求，更强的竞争意识，要争取做到最好，最强；第三点：团结是公司的凝聚剂，它让公司的每一个成员，每一个部门紧紧地联系在一起，没有团结，公司就是一盘散沙，谈何生存，发展。在这次模拟中，我深刻的体会到我们公司存在一些的不团结，一些成员没有为公司的生存和发展做出一些努力，就像拉封丹所说的一样“若不团结，任何力量都是渺小的”。的确是这样，我们的不团结，对我们公司的生存和发展的力量削减了很多，造成了我们的公司运营出现很多问题。例如：广告投入量和所投市场存在一些不合理，不是广告投入太多就是太少，还有没有对已有的市场和未来市场的开拓进行合理投放广告，我们需求改进这一点，要团结一切能团结的力量，把我们的公司推向更高的发展空间；第四点：沟通在一个公司的运营中是必要的，如果有比较充分而有效的沟通，在让下属员工明了他所作的工作的目标和意义、价值后，会倍增他们的工作热情和主动性。人们经常用三个石匠打石头的故事说明，工作意义和价值本身对工作者的热情和成效的影响。一个石匠，只是为了打石头而打石头，看不到自己工作的意义，因而感到打石头工作苦不堪言，整天愁眉苦脸，疲惫万分；相反，另一个石匠，知道所打的石头是要用到一个大教堂的建筑上去的，不仅没有感到劳苦，而且一直保持着充沛的精力和高昂热情。他为自己能参与这样一个千秋工程而自豪。但是我们的小组成员彼此是缺乏一些有效的沟通的，例如在抢订单是时就没有进行有效的沟通，最后造成我们没有抢到很多的专卖店和E门店的订单，这对我们公司的正常运行带来