软件 公司 考核办法 - 绩效管理.docxVIP

总额，部门经理每月掌握发放；3．部门奖金计提办法（部门经理不入完成 总额，部门经理每月掌握发放；3．部门奖金计提办法（部门经理不 入完成600万时，员工平均年薪金收入可以达到4.8万。按照人 划挂钩，每月计提发放；3．部门内员工的奖金由部门经理根据工作 参与分配）（1）产品销售净收入的确定[1]财务产品销售净收入 某通用软件有限公司 2000年度考核办法 一、市场考核办法 1、市场职工基本工资 基本工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每 月掌握发放； 驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广 州，驻外补助为 400+160，二类地区指其他，驻外补助为 350+160。当地午饭订工作 餐（标准为 8 元/ 人）的， 160 元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。 2、市场单位奖金计提办法: （分公司部门经理不参与该项奖金的分配） 该项奖金的分配由部门经理提出方案，交公司市场本部经理批准后发放. （ 1） 财务产品( 财务及进销存标准版 V6.0 V5.5,) 按销售毛利净回款（下称销售 净收入）数额计提奖金（含技术实施费），各单位按照财务软件销售净收 入价格与报价的比例(A) 确定提成比例： A 40% 40%= A 30% 30%= A 20% A =20% 提成比例按照销售净收入的 13%计算 提成比例按照销售净收入的 12%计算 提成比例按照销售净收入的 11%计算 提成比例按照销售净收入的 8%计算 （2） 其他产品按照市场销售净收入总额( 抵减外单位承担的实施服务费) 计提 奖金。提成比例如下： 产品名称 产品名称 连续生产类行业版（ C2） 离散生产类行业版（ D2） 流通行业版 旅游酒店行业版 金融行业版 PACS 国强—SYMIX 版（制造业） 网上商店 网页制作 TMN 医疗卫生行业版（金卫） 硬件毛利 销售提成 6% 6% 6% 6% 7% 6% 6% 8% 6% 6% 5% 实施提成 7% 6% 6% 6% 2% 6% 6% 6% 6% 奖金;（4）实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员 奖金;（4）实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员 参与奖金分配，此项奖金直接分给实施人员所在部门。（5）市场负 理人员的考核办法1．按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本 。二、事业部考核办法本年度采用事业部考核办法的部门有：商业、 网络集成 5% 7% 如市场部门按照技术服务部、 事业部、 产品部认可有资格有能力， 能够负责以 上产品的实施和售后服务， 除销售提成外， 按照上表中的实施提成比例计提实 施奖金；若实施由公司外单位承接，公司付出实施费抵减产品收入; （3） 从用户或代理收取的公司产品服务费，由收取并提供服务的部门，按照销 售净收入的 20%计提奖金; （4） 实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员参与奖金分配，此 项奖金直接分给实施人员所在部门。 （5） 市场负责服务实施的项目，如需技术服务部或事业部提供支持时，按由技 术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入提供服 务部门的同时，抵减市场部门奖金。 （6） 服务实施涉及费用的界定： [1] 财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的， 其发生费 用计入市场部门 [2] 凡立项计算成本的项目，每月分别按照发生成本的 35%和 65%，分别计 入市场和事业部（或产品部） [3] 其他情况按照实际发生额，由提供服务或费用支出方负担。 二、事业部考核办法 本年度采用事业部考核办法的部门有： 商业、 酒店、金融、国强-SYMIX部、 电子商务 部、 TMN、 PACS。 1. 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放； 2. 部门奖金的计提办法 （部门经理不参与分配）： （1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下： 名称 名称 产品提成 实施提成 流通行业版 5% 6% 旅游酒店行业版 5% 6% 金融行业版 5% 6% PACS 5% 2% 国强—SYMIX 版（制造业） 2% 6% 网上商店 5% 6%