装修公司业务员谈单技巧 - 装饰装潢.docxVIP

人员先了解好了自己再出来跑吧！第五，信息的来源上没做好文章！是借口.家装行业的信息战也开始了啊~ 人员先了解好了自己再出来跑吧！第五，信息的来源上没做好文章！ 是借口.家装行业的信息战也开始了啊~哈哈＃所以,做业务人员对 筑面积计算，从表面上看是很省钱,其实不见省：它无法实现个性化 在哪些地方赚钱?是不是就管理费和设计费?你们公司的利润有多少 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回 答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（ 1 ） 大概的设计方案；（ 2 ）所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准 以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步 的选择， 当然， 我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3） 装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价, 带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的， 请客户提供平面图和各房 间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图 和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时， 应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较 准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内 容:（ 1 ）材料的等级；（ 2 ）工艺标准;(3 ）工程