提问思维模式运用.pptxVIP

提问思维模式分享;理论上;方法上;1.随时使用培养提问习惯和意识;例子;2.多练习，关注提问时对的感觉;例子;提问案例分享;背景;产品：住宅，二期产品 全国第三的地王，占地大，综合体，地段较好，期房 品牌是绝对优势 公司的产品都比市场价贵2000左右 产品明显硬伤： 1.200米处110kv变电站 2.正对100米高大烟囱 3.西侧紧邻整个区域的供热站，;我是销售小白，没有任何客户积累 项目自然到访只能前几名销售接，业绩不好，转月就被降级，各种渠道机制中介都不给推客户 面对降级压力我想的很明白：1个月又要提高能力又要找客户快速成交不容易。速成需要时间，眼看着被淘汰又想着找客户，一心不能二用。即使不降级，下个月能接顺访吗？ 所以我也没给自己设定时间，先想想第一步怎么做。（房地产要赚钱，接不接顺访都没关系，即使不做销售，只要有客户也能赚到钱。咱是来学本事的）;问题：如何成为房地产销售高手;从本质入手 如何成为房地产销售高手？;房地产销售高手本质=客户量大+转化率高+单笔销售额大+转介绍; 房地产销售高手本质=客户量大+转化率高+单笔销售额大+转介绍 转化率=销售能力+客户质量=房地产专家+销售技巧+客户质量 ——成为房地产销售高手本质=客户量大+成为房地产专家+销售技巧+客户质量+单笔销售额+转介绍;客户角度提炼本质;购房第一目的：老人养老 学区 改善 刚需 投资 养老：楼