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代表拜访流程 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的 SALES （销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给 我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另 外一种情形； 小周是一家医药公司负责医院市场开拓的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他 说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、 三分钟