营销经理的绩效评估方案.docx

营销经理的绩效评估方案 1. 绩效评估目的 绩效评估是为了客观地评价营销经理的工作表现，激励其提高工作质量和效率，为公司实现销售目标和利润最大化做出贡献。 2. 绩效评估指标 2.1 销售业绩 销售业绩是衡量营销经理工作成效的重要指标。可以考虑以下指标： - 销售额：实际销售额与预期销售额的比较，能够反映营销经理的销售能力和工作积极性。 - 客户增长：新客户数量和老客户复购率的变化情况，反映营销经理的客户拓展和维护能力。 2.2 营销策略 营销策略的制定和执行能力对于营销经理的绩效至关重要。可以考虑以下指标： - 市场份额增长：根据公司市场份额的变化情况，评估营销经理的市场占有率提升能力。 -