DS进口葡萄酒公司营销策略优化研究.pdfVIP

硕士专业学位论 文 DS Research onMarketing Strategy Optimization of DSImportedWineCompany 2023年05月 广西师范大学 MBA 论文 DS 进口葡萄酒公司营销策略优化研究 改革开放后经济社会高速发展带动了人们物质生活的全面进步，人们的消费需 求向着追求高质量消费体验转化，葡萄酒作为人类主要酒类饮品之一，其消费市场 也随之出现了极大变化，葡萄酒生产规模在持续扩张以满足市场需求总量的增长， 同时营销模式急剧转变以迎合市场主体消费观念的变化，另外，全球化潮流下，外 国葡萄酒品牌大量涌入国内消费市场，这一系列市场变化给我国葡萄酒企业带来了 强烈的冲击和严峻的挑战，同时也为企业带来了难得的发展机遇。本文以现代营销 理论作为理论指导，结合当前国内葡萄酒行业发展现状、发展趋势以及葡萄酒市场 的消费特征，采用市场调查和文献查阅的研究等方法，阐述 DS 公司进口葡萄酒营 销策略现状，分析营销策略存在的问题和原因，从产品、价格、渠道和促销方面提 出DS 公司进口葡萄酒营销提升策略，借此为DS进口葡萄酒公司的产品营销业务和 销售业绩提升提供指导。 本文分为六个部分，第一部分，绪论：包括论文研究的相关背景情况介绍以及 4P 国内外相关研究成果的综述。第二部分，论文的理论基础和基本概念，包括： 理 DS 论、波特五力分析工具以及消费者需求理论。第三部分，分析 进口葡萄酒公司 行业环境和消费者需求，为进一步分析消费者行为奠定理论基础。第四部分，论述 DS进口葡萄酒公司现行营销策略，运用问卷调查法从消费者购买葡萄酒频次与数量、 了解葡萄酒产品的信息渠道、购买葡萄酒产品的渠道分析、接待客人的酒水类型、 购买葡萄酒的原因分析、葡萄酒的促销方式、购买葡萄酒的价格区间、对葡萄酒品 酒文化的了解程度、饮用葡萄酒餐饮场合、购买葡萄酒的影响因素分析、对葡萄酒 13 口感的偏好、对葡萄酒产地的购买偏好、对葡萄酒的购买数量等 个方面进行调研 分析，数据显示： 葡萄酒消费呈现出从餐厅转向家庭的趋势，消费渠道也在从传统的实体店消费 向着电子商务渠道迁移。而中国葡萄酒消费市场中，对口感和价格的关注度最高， 之后才是品牌因素。进而，分析DS进口葡萄酒公司营销策略存在的问题，包括产 品选择欠丰富；行业品牌壁垒大；价格制定缺乏科学性；营销渠道发展不均衡；营 销体制设计不完善；促销方式缺乏新意；管理机制不健全等，而原因在于不注重产 品品牌建设、葡萄酒选择缺乏市场调研和精准度缺乏竞争优势；定价欠合理性、定 价体系执行不严格；线下发展不良、线上渠道空白；促销方法欠妥当、经销商维护 4P DS 不到位。第五部分，基于 理论提出 进口葡萄酒公司营销提升策略。第六部分， 研究的结论与展望，总结本文的研究工作，得到研究结论，提出进一步研究的方向。 营销策略；消费者行为；进口葡萄酒 I 广西师范大学 MBA 论文 DS 进口葡萄酒公司营销策略优化研究 Abstract After the reform and opening up, the rapid development ofthe economy and society has driven the comprehensive progress of peoples material lives, and peoples consumption demand has shifted towards the p