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精品文档 药店终端“主推”营销攻略 药店终端的主推产品，对于制药企业和药店本身来说，都是营销工作的重中之重。制药 企业希望自己的产品成为药店的主推产品，药店则希望将高毛利产品作为主推产品，尽管出 发点不同，但最终总能达成一致。因此，如何做好药店终端主推产品的营销，便成为了药企和药店一项共同的重要工作。 终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对 OTC 销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，这将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。 美国HMG国际通路行销集团总裁曾说，未来的零售通路革命将是以运用高科技创造最 佳消费经验、提供全方位销售工具及解决方案、通路整合行销为主流的革命。作为OTC产品 主要销售阵地的终端药店，近年来已成为各药企的必争之地。如何使药企和药店共同确定的 主推产品在终端处于竞争中的优势地位，争取最佳的陈列，获得更多的推荐，有效地超越竞 品等，这些都是启动市场必须做的工作。如何缩短通路、实现有限投入的效益最大化，如何 突破重围使产品脱颖而出？归纳起来，笔者认为，重点要做好店员推荐、店员教育、终端促销、药店包装等四大关键性工作。 1、店员推荐 正确、合理、适度，尊重消费者的选择权 终端工作的核心无非是“推”和“拉”。在没有深入的产品市场教育、品牌忠诚度和消费者 指名购买的情况下，终端的“