频道管理手册.pptxVIP

营销中心; 背景：快速消费品已进入产品、渠道、品牌等全面的充分竞争阶段，粗放式 的渠道营销模式已经不能适应当今的市场竞争形势。渠道工作是市场营销工作 的重要组成部分，这样的形势下，进一步渠道的精细化管理工作精耕渠道，以 达到“市场区域化，渠道专业化”。 目的：进一步精耕渠道，对渠道和终端有效地掌控，抓住消费机会，对竞品给 予充分打击。 内容：梳理渠道概念、规范标准化作业、明确;目录;?;目录;经销商：是列侬的直接合作商（从列侬进货 ，与列侬直接签订书面 销售协议，确定销售指标，享受销售返利政策），在一定市场区域范围内 ，将产品销售给其他批发客户，有配送和业务经营能力，承担一定市场开 发与维护职责，接受列侬管理考核的中间商 。经销商是列侬的重要合 作伙伴通，是通路客户中的核心客户。 经销商的下游客户为分销商、邮差商、特约; 分销商：是列侬的间接合作商（从列侬的经销商进货，与列侬的经 销商签订书面销售协议，确定销售指标，享受经销商给予的销售返利政策 ），在一定市场区域范围内，将产品销售给其他批发客户，承担一定市场 开发与维护职责的中间商。分销商主要作用是弥补经销商在某些区域或渠 道覆盖的不足，其下游客户为批发会员客户及部分终端客户。; 邮差商：是列侬的间接合作商（从列侬的经销商进货，与列侬的经 销商签订书面销售协议，确定销售指标，享受经销商给予的销售返利政策 ），