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[德芙巧克力的含义]德芙的含义 德芙的含义篇一:广告策划书范文 广告策划书范文篇一 1）前言 中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高， 而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧 克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。某某年中国 巧克力月产能力超过 10 万吨，但实际生产量 不足 6 万吨，每人平均年消费能力不足 5 吨，不及西方国家。中国这一块 巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。 2）市场分析 1、销售额分析 1999 年监测零售店巧克力销售额为 9900、58 万元，占 30 种商品销售额的 2、69%占全部商品零售的0、94%，在 30 种商品中排第 15 位，与 1998 年相比 上升了 2 位。销售额占 30 种商品总销售额的比例 1998 年增加了 0、16%，但占 全部商品零售总额比例比 1998 年增加了 0、13%。 2、巧克力品 监测范围内巧克力品牌总数为 109 个，比 1998 年减少了 12、8%，平均单 个品牌销售额为 58、8 万元，平均值以上的品牌有 12 个，占 11、01%，平均值 以下的品牌有97 个，占 88、99%。进入 500 领先品牌的品牌有 15 个、与 1998 年相同。其中健达新进入 500 领先品牌。进入 500 领先品牌占巧克力品牌总数 13、7%，占 500 领先品牌的 2、76%，比各品种平均值低 0、57%。其中排位较高 的是德芙（第 13 位）在 500 领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅 度最大的是莱勒克。 （1）市场背景 国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意， 只有 5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很 第 1 页 共 12 页 多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰 表现较为出色，但也分别只有 7%，1%的人认为它们是最好的品牌。 （2）品分析 1、种类 a。黑巧克力，乳质含量少于 12% b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少 12%的乳质 c。白巧克力，不含可可粉的巧克力 d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2 命名 以较容易记的词来命名 （3）包装 采用中国物色的设计 （4）颜色 以红色为主、白色为衬 （5）品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美 式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特 点。 （6）容量 100 克排块 （7）价格 1、零售定价 12、8 元 2、零售进价 10 元 3、中盘进价 8 元 4、厂价 3 元 3）竞争对手分析 1999 年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、 m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上 第 2 页 共 12 页 榜品牌是雀巢。1999 年排在第 10、下榜的是莱勒克，由 1998 年第 10 位退居第 13 位。 1999 年十大牌中，排序上升的有 3 个，升幅最大的雀巢；排序不变的有 5 个，排序下降的有 2 个，降幅无为 1 位。 巧克力在 500 领先品牌的排序变化指数为 55·67%。 4）广告目标 提高产品知名度，打进中国市场，要加入 500 领先品牌。 5）广告对象 1、10～15 岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上 有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的 主要群体。 6）广告地区 先在广西、广东两省开始打入市场 7）广告创意 1、奇遇篇