《装饰公司推广.pptxVIP

鳄鱼制漆（上海）有限公司;随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道，装饰公司、对于涂料的影响与作用日愈加强，甚至成为涂料营销的关键所在，装饰公司在涂料流程的最前沿，;市场调查与客户分析;通过各种手段了解装饰公司的各种情况;1、公司业务规模;装饰公司现在采用的是什么同类竞争品牌？;4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；;开发准备;应该具有一套全面完整的资料;一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下;合作基础;足够量的产品资料，样板;初始阶段拜访的目标;客户跟踪阶段的工作目标：;公关费用分配的注意事项

1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励；

2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；;但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这们会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点，可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；;第四章业务员个人管理;（１）装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系，但和总经理就很难见面和详细洽谈；;第四章产品试用及合同签订;合同