销售绩效管理考核办法.pptxVIP

销售绩效管理考核办法;绩效管理考核办法;一、背景;二、考评对象;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;三、薪资构成和考核指标;四、绩效管理考核细则;（2）货款回笼率：

货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）

*100%

注：●严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。

经销商货款月度回笼率95%，取消该项得分。

自营商场货款的回笼以合同帐期规定的到款日为考核的时间依据合同帐期内的应收帐款应剔除。;（3）费用控制率：

费用控制率=月度实际发生费用合计数/月度实际销售额（含税）—片区核定计划费用比率

注：●当费用控制率等于0时，得分为20分。

负数为节约，按公司核定的费用率，每节约1%，奖励5分，本项最高可得40分。

正数为超支，按公司核定的费用率，每超支1%，倒扣5分，

本项20分扣完为止。

促销票面降价部分计入本项销售费用控制率指标的考核;（4）合格出样达成率：

合格出样达成率=合格出样的店面数/采样的店面数*100%

地级市场采样店数至少为：小店10家，超市20家；

县级市场采样店数至少为：小店5家，超市15家。

地级市场采样标准：小店