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商场招商经历工作计划

CATALOGUE目录项目背景与目标招商策略制定招商活动执行方案招商成果评估与总结未来工作计划与展望

01项目背景与目标

123位于市中心，总建筑面积5万平方米，共有5层。商场位置与规模中高端时尚购物中心，主要面向25-45岁城市白领。商场定位拥有完善的停车、电梯、空调等设施，提供舒适的购物环境。商场设施商场概况介绍

业态分布计划引入时尚服饰、餐饮、休闲娱乐、美妆护肤等多种业态。品牌要求优选国内外知名品牌，注重品牌形象与商场定位相匹配。商户数量预计引入150家商户，实现商场整体运营的高效益。招商项目需求分析

招商目标与期望成果01实现商场整体出租率90%以上，确保商场稳健运营。02引入至少30家国内外知名品牌，提升商场品牌形象和知名度。03实现商户与商场共同发展，提高商场整体客流量和销售额。

02招商策略制定

03人气餐饮品牌针对全客层，引入具有特色和高人气的餐饮品牌，打造商场的餐饮亮点。01高端品牌针对高端消费人群，引入国际和国内知名的高端品牌，提升商场档次和形象。02时尚潮流品牌针对年轻消费群体，引入时尚潮流品牌，满足消费者对新鲜、个性、创意的需求。目标客户群定位

01参加国内外相关行业展会，与品牌商家面对面交流，了解其需求和意向，提高招商效率。行业展会02与专业招商中介机构合作，利用其丰富的品牌资源和渠道优势，扩大招商范围。中介机构合作03利用互联网平台进行在线招商，降低成本，提高招商效率。网络平台招商招商渠道选择及理由

租赁方式根据品牌商家的需求和商场规划，设计合理的租赁方式和期限。扣点方式与品牌商家共同制定销售扣点政策，实现双方共赢。优惠政策为新入驻品牌提供免租期、装修补贴等优惠政策，降低其入驻成本。合作方式及优惠政策设计

03招商活动执行方案

线上推广通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销（EDM）等手段，提高品牌曝光率，吸引潜在客户。线下推广利用户外广告、地铁广告、报纸杂志等传统媒体进行广告投放，同时结合商场主题活动、促销活动等吸引客流。合作共赢与相关行业协会、政府机构等建立合作关系，共同举办活动或进行宣传推广，提高商场在行业内的知名度和影响力。线上线下宣传推广计划

精心准备提前了解展会和论坛的议程、嘉宾、参展商等信息，制定详细的参展计划，准备充足的宣传资料和名片。主动交流在展会和论坛期间，积极与潜在客户、合作伙伴和行业专家进行交流，了解市场动态和客户需求，寻求合作机会。选择合适的展会和论坛关注行业内具有影响力的展会和论坛，根据商场定位和招商需求，选择适合的参加。参加行业展会及论坛安排

建立客户档案定期沟通个性化服务签约合作意向客户跟进与沟通策略通过电话、电子邮件等方式，定期与意向客户保持沟通，了解客户动态，传递商场最新信息。根据客户需求和意向，提供个性化的服务方案，如定制化的商铺装修、优惠政策等，提高客户满意度。在与客户达成共识后，签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，为商场招商工作奠定坚实基础。对意向客户进行归档整理，记录客户基本信息、沟通记录、需求意向等，以便后续跟进。

04招商成果评估与总结

统计实际成功引进的招商项目数量，包括品牌、业态等。招商项目数量评估成功引进项目的质量，包括品牌知名度、项目创新性等。招商项目质量统计实际招商项目的投资总额，包括品牌商家的投资额、合作项目的投资额等。招商投资额实际招商成果数据统计

招商完成率计算实际招商项目数量与目标招商项目数量的比例，评估招商完成率。投资额完成率计算实际招商投资额与目标投资额的比例，评估招商投资额完成情况。招商质量达标率评估实际引进项目质量达到预设标准的比例，衡量招商质量。成果与目标对比分析

改进措施制定针对总结的经验教训，制定具体的改进措施，包括优化招商策略、提高项目筛选标准、加强与合作方的沟通等。持续改进计划制定长期招商工作计划，包括定期评估招商成果、调整招商策略、拓展招商渠道等，确保商场招商工作的持续改进。经验教训总结分析招商过程中遇到的问题、困难及不足之处，总结经验教训。经验教训总结及改进措施

05未来工作计划与展望

建立客户信息数据库搜集、整理并更新潜在客户和现有客户信息，包括联系方式、业务需求等。制定招商策略针对不同客户群体，制定有针对性的招商策略，提高招商成功率。精准定位目标客户根据商场定位、业态规划及品牌需求，明确目标客户群体。持续拓展优质客户资源

定期举办招商推介会邀请意向客户参加，展示商场优势，增进彼此了解。加强与行业协会合作积极参加行业活动，与行业协会保持良好关系，获取更多优质资源。建立信息共享机制与合作伙伴定期分享市场动态、品牌资讯等，共同把握市场机遇。加强与合作伙伴沟通交流030201

打造特色主题活动策划具有商场特色的主题活动，吸引消费者关注，提升商场人气。加强媒体合作与主流媒体建立良