原创力文档- 1、本文档共26页，其中可免费阅读8页，需付费99金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
商务谈判与推销技术（郑书燕）课后习题答案解析
学习情境一认知商务谈判课后习题
臼
1什么是商务谈判？
商务谈判是交易双方通过协商对话以争取达成某项商务交易的
行为和过程。
2商务谈判的特征与要素？
商务谈判的特征：讲究严密性和准确性，追求利益，寻求共识,
谋求合作，注重价格。
商务谈判的要素：商务谈判的环境背景，商务谈判人员，商务
谈判的目的。
3如何理解需求层次理论对商务谈判的指导作用？
谈判的活动是基于谈判人员个人或者组织的某种需要而进行的
您可能关注的文档
- 市场调查与分析：数据分析网络调查报告撰写（王晓燕）课后习题答案.pdf
- 税收学(第2版)胡怡建课后习题答案解析（8-16章）.pdf
- 数据结构：C语言版（洪运国）课后习题答案解析.pdf
- SQL Server 2008数据库应用技术(第2版)刘卫国课后习题答案.pdf
- 市场调查与分析(慕课版)黎娟课后习题答案.pdf
- 商务英语阅读（孔宪遂）课后习题答案解析.pdf
- 商品流通企业会计(第3版)赵建群课后习题答案解析.pdf
- 数据结构案例教程(CC++版)于泠课后习题答案.pdf
- 税法学习指导、习题与项目实训(第六版)梁伟样课后习题答案解析及项目实训答案.pdf
- 寿险精算学(第3版)王晓军课后习题答案解析.pdf
文档评论（0）