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市场人员岗位说明书

【篇一】

首先，策划人必须具备品德，诚信有责任感;其次，必须具

备8--1年市场实战营销管理规划经验，从基层做起，有促销、

业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验;再次，能够

以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备的学习能

力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、

系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能

够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需

求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，

提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜

的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

顾问性质的工作其实是一种帮助主体工作单位来搜集信息

的一种岗位，举个例子你就可以看出来，比如置业顾问就是帮助

业主去选择房子，然后提供成交途径的一种职位，他们的岗位就

是帮助客户在解决问题的过程中尽可能多的搜集信息。所以麦盛

营销顾问就是帮助企业搜集营销方面信息的一种外聘工作岗位。

这个职位一般由公司以外的专业管理咨询公司担任。营销顾问的

主要职责是在企业进行业务扩张或者企业并购这类大型业务的

时候，作为一个第三方的单位主题，客观的反应信息给企业以便

使企业能够得到一个客观的评价。

【篇二】

你了解市场业务员的职责吗，小编为大家搜集了一篇“市场

业务员岗位职责”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要

的朋友。更多文章请浏览首页。

遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，

制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建

立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，

不断扩大公司商品的市场占有率;及时处理好客户投诉，保证客

户满意，提高企业信誉;团队协作经验共享，协助业务助理做好

市场/客户的信息收集工作。

1、计划制定：遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销

战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。

2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，

制定针对性开发方案

(1)收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况;

(2)进行信息处理、分析，确定市场目标;

(3)与潜在客户联系，争取合作机会;

(4)合同条款的拟定、谈判、签约;

(5)对客户信用鉴别。

3、完成订单：

(1)接受订单，交付销售内勤;

(2)跟踪客户信息制定投产计划，监督生产，保证供货;

(4)每周制定发货计划，交销售内勤;

(5)把发货信息输入电脑，向客户催款。

4、市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并对市场进

行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识

(1)跟踪客户需求，努力提高市场份额;

(2)了解竞争对手情况;

(3)了解客户产品信息;

(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。

5、信息反馈：

(1)内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组;

(2)外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信

息沟通。

6、客户管理：建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪

和维护，做好市场/客户的信息收集工作。

7、沟通协调：积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同

事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助业

务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作。

【篇三】

管理咨询是智业公司的分支，作用是帮助企业在组织架构，

企业文化，内部管理上将企业内部管理流程疏理清晰。人员大多

都是具有较高学历者，理论知识比较充足，但缺乏相应的实践经

历和实战经验。只是企业的发展在遇到内部管理混乱时的一类内

部管理公司。

营销咨询是处于营销顾问和管理咨询之间的智业分支，营销

咨询一方面能理论，同时也能实战，但理论和实战所占比例可能

为：理论占7实战占3。真正从基层业务做起的项目成员，营销

咨询公司很少，很多成员来自国内各高等院校中文系毕业生，因

为能写会说，经过一年的时间培养，就