营销体系之营销目标如何科学制定课件.pptxVIP

如何制定营销目标——营销体系-目标管理系列课件——营销目标如何科学制定课件目标制定目标细化目标分解

第一步制定目标

首先明确制定哪些哪些目标？如何制定目标的10大方法同比环比战略规划行业增长经济环境部门呈报客户呈报市场增量渠道增量产品增量经营目标发展目标销售目标利润目标增长率毛利率渠道覆盖率用户目标三年规划市值目标市场占有率品类占比品牌影响力客户满意度人均贡献盈利能力1、如何制定目标-战略导图

核心目标销售目标利润指标经营预算年度销售目标，完成多少销售额完成多少的利润指标完成业绩匹配的年度预算利润率回款率人均产出公司整体毛利率目标回款周期目标，回款率目标公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标经营目标增长率客户数渠道数市场占有率用户数其它辅助指标2、目标分类及意义

1、战略目标企业发展愿景企业发展战略企业短期-中期-长期规划目标2、行业趋势行业整体发展趋势品类增长率3、市场竞争环境竞争对手发展情况竞争状态分析市场竞争格局4、市场地位企业市场地位市场占有率市场影响力5、品牌影响力品牌地位美誉度知名度品牌背书提及度联想度品牌印象6、产品竞争力产品在品类的地位产品的核心优势产品差异化技术领先优势7、渠道覆盖率渠道覆盖区域经销商分销商数量渠道的粘性活跃度新客户开发8、团队战斗力组织架构完善程度团队执行力团队专业度团队管理体系9、企业资源企业外部资源企业内部资源企业核心资源10、市场投入整体投入预算市场投入方向市场投入比例11、服务能力营销服务体系营销服务团队企业服务优势12、市场支持能力市场支持体系市场支持团队市场支持能力市场支持预算水平3、制定销售目标的12大前提因素

新的一年销售目标上年销售业绩企业中期长期规划新的增长点行业增长率4、综合评估制定的关键因素

上一年整体完成销售额完成率同比销售增长率5、年度销售业绩完成情况回顾分析-最重要的2个指标

6、年度销售业绩完成深度分析-最重要的6个维度市场总结分析产品总结分析渠道总结分析行业及品类总结分析品牌总结分析团队总结分析

第二步目标量话和细化

1、完成目标的整体方法目标量化和细化+制定营销策略方法营销策略市场策略目标分解目标细化目标量化产品策略品牌策略管理策略推广策略渠道策略目标量化渠道目标产品目标团队目标市场目标传播目标用户目标活动目标营销方法营销策略市场策略产品策略品牌策略渠道策略推广策略管理策略

1.8亿元销售目标5770万毛利目标32%毛利率3600万利润目标20%100%3000万20%利润率增长率投入预算费用率200万人均贡献20%用户增长2、具体营销目标细化和量化

3亿元三年规划10亿元市值目标5%市场占有率15%品类占比85%8%90%2个以上客户满意度渠道覆盖率员工满意度创新项目20%品牌知名度5个以上新产品开发3、具体营销发展目标细化和量化

目标模块内容目标销售目标销售业绩1.8亿元增长率30%经营指标利润指标3600万费用比15%人均产出业绩200万客户管理客户数量100家新客户开发20家目标模块内容目标渠道覆盖线上渠道覆盖40%线下渠道覆盖30%团队数量销售人员20人非销售人员10人流失率5%品牌传播品牌知名度20%品牌美誉度10%4、经营目标量化和细化

市场目标市场占有率目标市场增长率目标市场影响力目标市场覆盖率目标产品目标团队目标市场创新力目标产品整体目标爆款完成目标新产品开发目标产品利润目标团队整体完成目标及销售人员目标团队组织架构目标团队执行力目标团队战斗力目标渠道目标现有客户数量新增客户数量现在渠道覆盖率（线上、线下）新增渠道覆盖率（线上、线下）原有门店数量新增门店数量用户目标新用户增长数量用户粘性活动目标用户经营目标用户推荐目标活动推广目标老用户激活目标用户管理体系目标年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？几档大活动目标推广预算目标品牌传播目标匹配的品牌传播活动目标品牌影响力提高目标品牌露出目标品牌传播预算目标品牌行动事件目标渠道整体业绩目标市场洞察力目标市场驱动力目标市场决策力目标品类发展目标产品创新目标核心技术目标产品价值目标团队学习力目标团队培养目标团队建设目标品牌美誉度目标品牌联想力目标社群发展目标用户互动目标推广周期目标促销活动目标投入产出比目标平台推广目标5、营销及管理项目量化和细化

第三步目标分解

空间维度每一个渠道每一个大区每一个省区每一个季度每一个月度每一周时间维度每一个城市每一个客户每一个门店每一天每一个行动每一个活动每一个人每一个部门每一个产品每一个品牌目标分解

序号季度年度目标占比1第一季度324018%2第二季度450025.0%3第三季度450025%4第四季度576032%总举例年度目标-分解到季度按时间分解

举例年度目标-分解到月度序号渠道年度目标占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10