4.6_商品定价的心理策略.pptxVIP

专业专注专心物流营销与客户关系管理烟台工程职业技术学院

2任务制定价格策略的心理依据商品定价的心理策略

31.高价策略针对“好货不便宜,便宜没好货”的心理,以行业中较高甚至是最高的价格对自己的商品进行定价,可以使顾客对商品有一种肃然起敬之感,认为这种商品一定质量最好、信誉最高。商品定价的心理策略

4高价策略需要以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的营销环境为条件、厂商的信心为基础。商品定价的心理策略

5如果不能使自己的商品始终保持超群出众,或竟争者增多时,这种价格要有计划地下调。商品定价的心理策略

620世纪80年代,高价的洋酒十分盛行,而现在则几乎销声匿迹。国产传统名酒除了极少能够长期保持高价外,新兴名酒的价格策略通常是“高开低走”,即上市时价格高,然后逐步走低,最后退出市场。商品定价的心理策略

7本土手机最初入市时,大多数采用低价策略,结果很不成功。后来夏新和TCL采取“高开低走”策略,并不断推出新型号,取得了成功,现在该策略已经被手机厂商广泛应用。商品定价的心理策略

82.低价策略以补偿成本、只取得微利的较低价格为商品定价,可以迎合相当一部分顾客追求物美价廉的心态。商品定价的心理策略

9