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五次促成CLOSE话术;促成签单要瞄准时机，该下手时绝不迟疑，当然最好的感觉是水到渠成，以下是一些令你成交获胜的策略：;一、在听到客户有好的评价开始
业务员要经常问：“这个是不是对你很有用呢？”然后停止，等待准客户反应，表示好的关键词要让客户说出来。
二、要使准客户确信你站在他一边
“让我们一起来看看这张保单还有什么问题？”业务员可以趁势走到客户身边，并排作分析状。还可以说：“听听我的建议，看我是否已经明白了您的意思”;三、让准客户把心存的疑虑拿到桌面上来
拒绝并不可怕，只要找到真正的原因，就可以对症下药。你要追问：“这是不是你唯一的问题？”
“让我们一起来探讨你心中的疑问吧，我想在寿险方面我能帮得上忙。”
还有一句就是：“现在你觉得还有什么问题吗？”
“准客户先生，我非常能够理解您的意思，但我想除了这个原因外，还有其他什么缘故吗？”;四、最常用的二择一法
这种方法让潜在客户在“要么这样，要么那样”即两个正面的回答中选择，而不是作出否定的答案，这是最有效，也是最常用的技巧。
五、不断使用尝试性结束成交法
在整个面谈、说明过程中，业务员要不断尝试往前跳一步，不要等到最后让客户一下子作出决定。;六、采用假定成交法
在我们的言辞中要假定准客户已经买了，“如果您买这份保单的话，您会让谁做受益人呢？”假作真时趁势将笔和保单递向客户，“您把名字写在这里。”（千万不要只问“您签一下名好吗？”而没有动作）
七、不断地问客户“为什么？”
“为什么？”推销中极其重要的三个字，它的最大的妙处：不是向准客户强迫推销，而是客户在你不断的“为什么”中不知不觉地自己将自己说服。;八、了解清楚谁具有购买权
业务员要了解准客户自身是否有购买权，否则你作的努力将前功尽弃。如果准客户的爱人有决定权的话，那么就尽早改换主攻目标。;五次促成C.L.O.S.E 标准话术;要让准客户下定投保的决心，通常我们要预备
好多种促成话术，一般公认的原则就是要做五次促成的尝试，正好以CLOSE一词的5个英文字母做开头。当然，这五种促成方法只要成功???一个，就不用继续下去。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止，坚持就是胜利。;Choice;Loss—Proof;Obligation;Seekthehiddenobjection;Exam;在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。;Choice;王先生;Loss;Obligation;SeekReason;Example;当业务员跟准客户谈过了他所建议的寿险计划后，业务员就应该询问一些准客户的资料，以便填入保单。这个过程要求边问边写，态度自然，及时清除反对意见，引领准客户循序渐进，逐步完成个案。;ThankYou!
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