营销基础—营销概念实例分析.pptx

营销概念实例分析

目录项目项目项目项目舒肤佳营销案例1脑脑白金营销案例2

（一）舒肤佳营销案例1992年3月，舒肤佳进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的力士已经牢牢占住香皂市场，后生舒肤佳却在短短几年时间里，硬生生地把力士从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达4195%，比位居第二的力士高出14个百分点。??舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的除菌概念。????营销概念实例分析

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的教育工作，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？?????在舒肤佳的营销传播中，以除菌为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌吓你一跳然后，舒肤佳再通过内含抗菌成分迪保肤之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗干净，另外，还通过中华医学会验证增强了品牌信任度。营销概念实例分析

案例点评：舒肤佳的成功证明，营销必须找准市场的需求点，强力除菌是它最大的卖点。因此，快递企业也要切入客户的需求，才能实现成功的产品营销。营销概念实例分析

（二）脑白金营销案例在中国，如果谁提到今年过节不收礼，随便一个人都能跟你过不去地说收礼只收脑