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2023外贸业务员工作总结十篇

2023外贸业务员工作总结十篇

2023外贸业务员工作总结篇1

以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。

一、对市场进行调查摸底

由于一月份本人刚调到对市场的情况不太熟悉，用一天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是家零售店、家c类餐饮店、一个连锁超市、一个卖场、一个代理商、一个二批商、一个批发市场。表现为：三个零售店有度特酿，另一家的生产日期是年_月份;一零售店和一个餐饮店及一个连锁店有一度四星，一零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：元价位的沱牌酒、元价位的当地古粮酒、一元价位的洋河普曲、一元价位的洋河优曲零售店一都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有」做路牌广告的有一

二、对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析.市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝,现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难