日用品销售策划书.doc

日用品销售活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二．活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三．简介：生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四．地点及负责人：陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五．活动步骤

1.前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！

1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（）

A、非常满意B、满意C、不满意D、非常不满意

2、您认为不满意的地方在于（）

A、品种不够齐全B、质量没保证C、价格不合理D、服务不周到

3、您在选择生活用品是由以下考虑（）

A、便宜B、质量C、品牌D、适用

4、您一个月的生活费是多少（）

A、500元以下B、500~750元C、750~1000元D、1000元以上

5、您一般购买日常用品的场所（）

A、小商铺B、商场超市C、专卖店D、网购

6、您选择这样场所的原因（）

A、便宜B、服务周到C、质量有保证D、可、供选择的用品的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（）

A、30元以下B、30~70元C、70~100元D、100以上

8、您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（）

A、看报纸或书籍杂志B、网络C、手机D、同学介绍

E、其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（）

A、看报纸或书籍杂志B、网络C、手机D、同学介绍

E、其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会选择去哪里购买日常用品吗？

A、一定会B、可能会C、不一定D、不会

（2）

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（3）

宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微博，Q群，在校园贴海报等方式

（4）

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：总策划：陈保龙

采购员：廖剑峰张荣森

销售员：洪家乐

售后服务;全体人员

（6）确定销售任务

大卖场商品汇总及工作分配

店铺

囊括商品

实际进货数量

零售价

总成本

第一天售量

盆栽

金琥球

6

13

48

太阳神

3

14

27

咖啡木

2

15

20

虎皮兰

5

13

40

含羞草

3

15

30

青叶绿萝

2

16

24

花叶绿萝

2

15

20

碧玉

1

13

8

钻石玫瑰

1

15

10

欢乐豆

2

16

24

小吊兰

2

13

18

白掌

2

15

20

富贵树

1

15

10

大芦荟

1

28

20

观音莲

2

10

10

黄金葛

2

16

24

发财树

2

15

20

吸财树

1

18

13

万重山

1

16

10

南瓜

1

16

10

金手指

1

16

10

花盆

1

8

6

带托花盆

1

10

8

合计

45

430

服装（男）

t-shirt

30

28

背心

30

20

袜子

68

3

服装（女）

t-shirt

船袜

连裤袜

女拖

30

8

文体娱乐

护腕

9

10