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商务谈判的主要流程

Documentnumber：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

商务谈判的意义

广义和狭义：

广义中的谈是指说话或讨论，判是指分辨评论

或判定。

狭义的谈判是指在正式场合俩个或俩个以上有关的组织或个人，为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过

程。

商务谈判的定义：

商务谈判是一个经济活动过程。在这个过程

中，谈判双方或多方，其中一个均被认为控制着其他方所需要的某些资源，通过相互协商达成相互交换的

协议。

商务谈判的主要含义：

1.谈判方必须具有某些相互的需要

2.需要就是一种缺失，欲望是满足缺