第十章银行促销策略第一节银行促销组合策略.pptxVIP

第十章银行促销策略;（三）银行开展促销的原因;（四）银行促销的作用;二、银行促销目标;三、银行促销中的信息沟通;四、银行促销组合;（二）银行促销组合工具比较;五、影响银行促销组合的因素;第二节广告促销策略

一、广告及其特点、功能

（一）广告的含义

广义的广告是包括一切向目标市场上的客户对象（包括现有的和潜在的）传递某种信息的活动。

狭义的广告则是指经济广告。;（二）广告的特点;二、银行广告目标;三、我国银行广告比较分析;1、按内容划分的银行广告的比较分析

银行形象广告

银行产品和服务广告

2、按作用划分的银行广告的比较分析

先导型广告

竞争性广告

巩固型广告

3、按目标划分的银行广告的比较分析

机构广告

标志性广告;（二）广告在银行业的发展;四、银行广告媒体的种类与选择;（二）广告媒体的特点;（三）广告媒体的选择;五、广告效果评估;（三）销售分析;第三节银行客户经理团队促销

一、人员推销及构成

（一）人员推销的含义

人员推销是银行员工以促成销售为目的与客户间的口头交谈，是说服和帮助购买者购买银行产品和服务的过程。

（二）人员推销的特点

同其他促销方式相比，人员促销具有以下优势：

（1）推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。;通过银行与客户的交流和观察，有利于营销人员掌握客户的性格和心理，有针对性的介绍金融产品的特点和功能。

推销人员在与客户的经常联