东风日产-2014年度天籁之夜营方案ma.pptx

东风日产-2014年度天籁之夜营销方案市场部

目录PART1活动背景PART2策划部分PART3活动执行PART4展厅布置PART5活动预算

PART1活动背景

活动背景本次“天籁之夜”是一次承上启下的活动。上半年已过，我店顺利的完成了上半年的任务，并在公司利益最大化的情况下，7、8月份进行了超提，导致我店现库存压力巨大，尤其是天籁，库存已达到27台，背负了将近500万资金。现急需制定一套合理有效的促销方案，降低天籁库存。

PART2策划部分

活动主题天籁之夜活动时间7月12日晚上7:00活动地点俊通专营店活动嘉宾天籁意向客户、有增购换购意向的老客户

活动形式产品展示政策公布演出表演互动活动

活动内容：1.乐队演唱歌曲暖场；小丑表演魔术活跃气氛；

活动内容：1.现场宣布当晚促销车型优惠政策，活动期间客户与支持人互动，订车客户可凭合同进行现场抽奖活动；

内容细节：活动当天到店客户都可以送来店礼包一份（美甲套装青花瓷套装，健身体验卡）活动当天订车客户都可参加抽奖，100%中奖，奖品初定为冰箱，电视，ipadmini等；备选方案：活动当天买车送黄金；保客增购换购送积分，送精品券；保客转介绍送1000积分；

PART3活动执行

活动流程：方案确认预热宣传客户邀约物料/礼品筹备人员配备场地布置活动彩排现场执行总结评估

宣传预热：媒体宣传定向宣传定向邀约1.汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车、微信、微博每天进行软文与促销行情推送；利用海报、横幅，在展厅内外露出广宣。针对系统HAB级客户进行短息群发，告知活动政策并邀请参加活动；潜在客户：实习生导出建店至2013年底天籁意向客户进行电话、短信回访；目标客户：销售顾问电话，发送短信，活动前五天告知活动信息；车主群：群发我店天籁之夜活动信息，广而告之；

宣传预热：天籁之夜--惠动全城特卖会活动前五天把贴满广告的新天籁广告停放在义乌小商品城，为活动宣传造势

内容筹备期执行期责任方责任人7月2日-7月11日12日23456789101112三四五六日—二三四五六方案确认√市场部客户邀约√√√√√销售部物料准备√√√√√√√市场部落实主持人，演艺人员√√√√√市场部礼品准备√√√√√市场部落实工作人员，明确分工√√销售部场地布置√√市场部执行√销售市场活动总结√市场部活动时间安排：

人员安排：

活动流程：18:30-19:00来宾入场入场签到、乐队演奏19:00-19:15乐队表演暖场音乐19:15-19:25主持人致辞欢迎大家的到来19:25-19:35总经理致辞闭馆销售销售回馈客户的意义19:35-19:40小丑表演活跃现场的气氛19：40-19:50销售经理公布商务政策活动优惠与抽奖活动19:50-20:40订单播报现场每定一台车都进行广播20:40-20:50主持人致辞抽奖邀请总经理、销售经理、抽出幸运观众20:50-21:00公布获奖客户名单公布获奖客户名单，分发精美礼品21:00活动闭幕所有客户均可领取精美礼品一份

PART4展厅布置

舞台 客户区息、0月供、首付3.8万起签到区水果冷餐区礼品展示区活动背景活动拱门天籁之夜天籁之夜天天天天天天天天天天天籁籁籁籁籁籁籁籁籁籁籁之之之之之之之之之之之夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜1.4S店外插满活刀旗保安亭树立活动背景展厅外客户停车区，停满天籁；展厅左侧挂活动大幅展厅内只停天籁；区域划分明确；气球衬托气氛

PART5活动预算

天籁之夜促销费用预算（一）现场布置制作部分序号项目单位数量单价金额备注1灯光组合及音响组合套110001000调音师2舞台搭建及背景套1100010003背景喷绘平方211412326*3一块5*2.3一块20*3一块4气球拱门个1600/自有5乐队组1800800演唱一个小时6小丑餐、水果、饮料套110001000饮料、水果、冷餐8签到本，签到笔本110/自有9气球包201020010签到礼品套3020/自有11订车礼品套2075015000电视、冰箱、ipadmini小计20532

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