康师傅方便面广告策划_2.docVIP

康

师

傅

广

告

策

划

书

学号姓名；朱文俊

班级；广告2班

目录；

产品介绍

市场概况及营销环境分析

SWOT分析

受众分析

竞争对手分析

市场分析总结

广告策略

执行计划

广告成本

附设计海报，及广告创意说明。

一．产品介绍

康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构ACNielsen2010年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

二：市场概况及营销环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，除了上课娱乐外，我们一般会呆在宿舍上网玩游戏学习，呆在宿舍经常忘了下去吃饭是常有的事，然而方便面经济实惠，方便爽口，因此在校大学生自然会选择实惠方便的方便面。

下图市场占有率调查

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

三：SWOT分析：

S:01.市场占有率高

02.产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求

03.产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

W:01.是价格优势也不太明显。

产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

产品的终端做的还不太人性化。

O:01.在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。

02.可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

03.对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生。抓住他们的特点及喜好。

加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大品牌。

关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品的品牌形象。

T:01.对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念，认为这是一种没有营养不健康的产品

来自于其它同内企业的竞争（有统一、白象、今麦郎等）

四．受众分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？?

???懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。?

???方便。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。?

???整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。?

???形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。?

真的很喜欢吃方便面的人既然这些人会更多的选择方便

面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？?

五．竞争对手的分析?

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。

从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

六：市场分析总结

通过分析，我们可以先给产品进行定位：

口味的多元化

适合享受、需求

注重产品质量和商品利益

包装形式