医药公司销售员素质.pptxVIP

医药公司销售员的素质

一个好的医药代表的资格与性格个性知识判断力说服力

知识－－本行业的一般信息1、客户及可能成为客户之信用及公司背景。2、市场变化的情况。3、客户与竞争对手来往的情况。－－人际关系1、自我优弱点分析。2、了解他人动机并能去影响他人行为。3、能尊重客户的个人特点。4、能了解客户的情绪与喜恶。5、具有对一般时事的常识与了解。

知识－－竞争产品1、公司的竞争原则、方式、标准及财务有关事项。2、他人产品与我公司产品之比较。3、他人之定价、条件及财务政策与我公司之比较。4、保护我公司产品之包装、设计及功能上之价格。5、他人发货安排及服务与我公司之比较。6、他人之推广方式、媒体选择、目标及费用估计。

知识－－公司－－产品1、公司发展历史2、公司现行组织3、公司政策、目标、执行方式4、公司领导层1、从研究、原料到产品的过程2、质量标准3、价格与销售条件4、产品之包装、特点5、发货程序6、产品推销方式、广告和公关

态度积极的自信的显示自信心，医生便会决定用你的产品，因为他相信其产品的利益。

判断力判断力是靠经验和实践而获得的。在一个医药代表生涯的早期就必须去注意开发。这包括以下各点：－－能吸引不同客户的推销说词。－－将不同的推销说词呈现到客户面前的方法。－－能体会适合的时机要求客户下订单。

说服力医药代表的主要目标是说服客户作出处方/购买决定。－－客户经常有许多医药代表以类似的价