普华永道渠道管理.pptxVIP

昔销管理体系设汁模块培训

2001年10月21Id;BOE;营销管理体系设计工作3标回顾;内容提要;pricw^rhouseqdpers;6;pricw^rhouseqdpers;建议的京东方品腿起通路宽兆込部近期总体组织结构

品牌与通路

亊业总部

m!9i?IIsI■Ii■nraB^r—mv-rs!h■■liifwtw—p^Twwe^^

经营委员会--

_

■;京东方;京东方新的营销体系的建立和管理

代理体系的建立和管理可以划分为以下四个步骤:;京东方公司代理体系的规划;销隽目标的形成和分解;京东RBOE;代理渠道的发展;代理渠道的管现;价格体系的制定和维护;17;特殊价格申请

代理商在争取特殊项吋需要|ujBOE提出特殊价格屮请;19;boe/代理商销售统计|;销售奖励I〉｝)]I用来对成绩卓著的代理商进行鼓励，有利于建立稳定的代理队伍，并对代理商的发展提供实质性的支持，但实际操作中的控制是主要的问题;奖励实施

代埋销售奖励一定要经过严格的审批过程执行;代理商回款;代理定期访问■岡主要代理商保持经常性接触是鬼道管理中非常重耍的一项工作，这一方阁可以加强对渠道控制，另一方面可以及时了解BOE在工作中可能出现的问题，及时作出调整;代理商信息反馈;代理