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从销售的角度看生产经营即：销售与生产的关系对接苏佳

企业利润主要素原料成本加工效益销售价值其他影响企业利润的要素有很多，但是销售是所有因素当中企业利润的最终体现和完善者（资金回笼）。例:四川凉山彝族自治州美姑县盛产南红玛瑙，近年价格暴涨上千倍，/200元原石/雕琢后/卖出480万/。

原料成本产品原料辅助加工耗材买的便宜，就是利润；买的优质(合适），就是便宜。“一刀穷，一刀富”，便是对原料价值的直接反映。

加工效益“玉不琢不成器”，体现了加工在经营当中的重要价值，它是把原料转变成产品价值最大化的主要环节，剩下的就是销售的市场价值的取向问题。

态度决定品质同样的东西，你对待它的态度不一样，它给你表现出的价值就不一样。例：玉石/鸡肉内销/外销

销售价值市场的开发市场的建立市场的稳固客户的选择客户的维护客户的更新行情的判断反馈新产品的开发旧产品的淘汰……………..质量反馈……只要你用心，它可以无限多销售不单纯是“报价=卖货？”

市场的开发一个（有效）新市场从开发到建立至少要有半年的时间甚至更长，这期间需要建立的是销售人员与客户之间的信任和默契。而一个市场的毁坏可能只需要一次产品质量事故或者小到销售人员与客户的一次沟通失误。（敢于承担，退货损失是可估量的，失去一个有价值客户是无法估量的）（坦诚赢得信任，例：）。

市场的建立一个市场从建立到稳定，也就是发货量，价格接受程度基