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22-26岁客户人群特点

•A刚毕业参加工作，需要积累经验，没有特长，竞争力

不高

•B初步的几年熟悉了工作遇到发展的机会，或者寻求发

展的机会

•C生活不稳定，收入普遍不高，比较关注单价

•D迷茫，没有规划，有模糊的目标，无主见，易被影响

•E一般未婚，有的有男/女朋友，有的会找家里支持

•F不够勤奋，很难收到成效

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对应特点采取的方法

•A可从客户身边同事，以前同学对比suffer

•Bpicture将来的发展，扩大中间的差距

•C客户关注单价，会觉得费用总金额较高，强调性价比，

推荐分期的方式，收首付部分学费，避免分期批金额不够

•D帮助客户做详细的职业规划，分析利弊，明确他的目标

•E跟男/女朋友商量，跟家人商量的，在客户离开前先跟他

roley万一对方不同意应该怎么说，也要确保客户没有

得到支持的情况下应该采取什么措施

•F分析以前学习的弊端，排除其他包括