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消费决策中羊群行为心理机制的实证研究的开题报告

一、研究背景及意义

在现代社会中，人们日常生活和消费无不被广告、营销手段等各种信息所包围。在这种信息过载的情况下，个体常常难以从众多的选择中做出最合理的决策。而羊群行为心理机制是指个体在缺乏信息或知识，或者在面对不确定情况下，会倾向于跟随他人或大众的行为。这种行为方式常常会导致消费者做出不具理性的决策，因此对消费决策中羊群行为的研究具有重要的理论和实践意义。

二、研究问题及目的

羊群行为在消费决策中的作用如何？群体决策是否会使消费者更倾向于跟随大众？如果是，那么消费者倾向于跟随大众时的心理机制是什么？这些问题是本研究的重点。本研究旨在通过实证研究分析消费决策中羊群行为的心理机制和影响因素，以提高消费者的决策合理性，同时探究其理论内涵，为消费心理学的发展提供新的思路和参考。

三、研究方法和步骤

本文将采用问卷调查的方法，对大学生群体进行问卷调查，分析消费者在购买与他人偏好有关的产品时是否更倾向于跟随大众。同时，对消费者的个人特征包括性别、年龄、收入等方面进行分析，探究其对羊群行为的影响。最后，通过逐步回归分析和Pearson相关分析等方法，研究羊群行为心理机制的影响因素。

四、研究预期结果

通过本研究，我们预计可以得出如下结论：

1.消费者在购买与他人偏好有关的产品时，更倾向于跟随大众，表现出羊群行为。

2.消费者个体特征如性别、年龄、收入等，对羊群行为有不同的影响。

3.消费者出现羊群行为的心理机制可能与他们对自我形象的认识、社交欲望、过分关注他人评价等方面有关。

五、参考文献

1.曹国钦.消费者心理学[M].北京:中国人民大学出版社,2003.

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