2023年自考-自考专业(公共关系)-现代谈判学考试历年高频考卷核心考点选编附答案.docxVIP

2023年自考-自考专业(公共关系)-现代谈判学考试历年高频考卷核心考点选编附答案

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卷I

一.单选题(共10题)

1.在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。

A.逻辑证明

B.猜测

C.经验判断

D.直觉判断

参考答案：A

2.理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。

A.培养和提高能力的途径

B.培养和提高能力的原则

C.培养和提高能力的关键

D.培养和提高能力的目标

参考答案：A

3.斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。

A.设计完善谈判计划开始

B.创造良好谈判气氛开始

C.制定明确谈判方针开始

D.拥有饱满谈判热情开始

参考答案：B

4.愿意采用纵向谈判方式的是()

A.中国人

B.法国人

C.美国人

D.阿拉伯人

参考答案：C

5.谈判决策的思维起点是（）

A.问题

B.需要

C.动机

D.信息

参考答案：A

6.墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。

A.代理人安排的合理性

B.谈判人员安排的理想性

C.谈判班子内部管理重要性

D.谈判人员相互配合重要性

参考答案：C

7.强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。

A.独立式谈判

B.硬式谈判

C.软式谈判

D.原则式谈判

参考答案：D

8.谈判决策的思维起点是()。

A.问题

B.需要

C.动机

D.信息

参考答案：A

9.在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的()。

A.李代桃僵

B.围魏救赵

C.诱导否定

D.巧语暗示

参考答案：A

10.在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的

A.李代桃僵

B.围魏救赵

C.诱导否定

D.巧语暗示

参考答案：A

二.多选题(共10题)

1.文化习俗影响谈判效率表现为（）

A.文化习俗影响谈判时机

B.文化习俗影响谈判方式

C.文化习俗影响谈判态度

D.文化习俗影响谈判进度

E.文化习俗影响谈判决策

参考答案：AD

2.“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）

A.谈判成员的主要职责问题

B.代理人的特点与职责问题

C.谈判人员的相互配合问题

D.谈判班子的内部管理问题

参考答案：D

3.我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()

A.田志华

B.李明新

C.牟传林

D.李湘军

参考答案：A

4.强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）

A.独立式谈判

B.硬式谈判

C.软式谈判

D.原则式谈判

参考答案：D

5.首先探讨谈判理论问题的国家是()。

A.英国

B.法国

C.美国

D.日本

参考答案：C

6.在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（）

A.供用电谈判

B.借款谈判

C.融资租赁谈判

D.货物买卖谈判

参考答案：D

7.满足需要是谈判的()

A.基础

B.目标

C.本质

D.手段

参考答案：B

8.“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是（）

A.德国人的谈判风格

B.法国人的谈判风格

C.英国人的谈判风格

D.美国人的谈判风格

参考答案：C

9.“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。

A.德国人的谈判风格

B.法国人的谈判风格

C.英国人的谈判风格

D.美