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恒大冰泉营销策略分析

【摘要】水是我们生活中的基本组成部分之一，在我们生活中扮演者不可缺少的作用，目前，随着我们生活水平的不断进步，我们对于水的选择也趋于多样化和多元化。在新的生活方式的影响下，我们不仅仅关注水的“解渴”功能，对于水的健康也更加关注。就消费者而言，消费者按照自己的需求来选择健康的水源，如今，各种牌子的矿泉水如雨后春笋，让人们眼花缭乱，难以抉择。而且也导致中国的矿泉水市场迎来了巨大的挑战，各大企业开始发挥自身优势争夺矿泉水项目，压力越来越大。所以说，在现在这个时代，怎样体现自身长处，制定有效的营销战略，提升企业实力，便于更好的占领市场，对于矿泉水企业来说已经迫在眉睫了。恒大冰泉作为中国矿泉水开发的新亮点，是我国矿泉水市场的重要组成部分。但因为崛起没多久，恒大冰泉依然有很多漏洞，现在的竞争越来越猛烈，制定一个好的营销战略，有助于企业的发展。

【关键词】恒大冰泉；消费者；组织市场；营销策略

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一、前言1

二、恒大冰泉发展环境分析2

1.宏观环境分析2

2.微观环境分析2

三、恒大冰泉的营销策略分析3

1.产品策略3

1)产品定位中高端3

2）将恒大冰泉包装成健康水4

2.价格策略4

1)中高端定价4

2)调价策略5

3)折扣策略5

3.渠道策略5

1）打造立体式营销渠道5

2）现行营销渠道类型8

4.促销策略6

1)高密度广告推广7

2）名人效应借势营销7

3）区域意识培养8

4）恒大冰泉主要采取的促销措施9

四、恒大冰泉营销策略存在的问题8

1.产品方面8

1）恒大冰泉的产品相对比较单一

2）品牌文化及内涵的缺失

2.定价方面8

1）定价和实际价值不符

2）过高目标极易造成竞争风险

3.渠道方面9

销售渠道不畅通

2）营销渠道存在偏差

3）过分关注新兴渠道放弃传统渠道

4.促销方面9

1）广告费用庞大

2）缺乏经验丰富的营销管理人员

过于依赖“借势营销”

五、恒大冰泉营销策略改进建议9

1.产品方面10

1）改良产品包装10

2）坚持高端产品定位10

2.定价方面11

3.渠道方面12

1）完善渠道覆盖率

2）发展现代营销渠道

3）营销渠道的创新应用

4.促销方面13

1）广告内容调整符合中高端定位13

2）广告方面14

3）引进专业营销人才15

六、总结15

七、参考文献16

一、前言

这几年来，中国的经济实力得到了一定的提升，因此，人民生活随之提升。在现在这个年代，人们愈来愈重视水源。当今，多种多样的“水”充斥着我们的眼球，矿泉水、蒸馏水、矿物质水等等，人们在结合自身实际情况的基础上，选择自己的饮用水。在这种时代背景下，饮用水企业也如雨后春笋般成长起来，在21世纪，矿泉水作为饮用水中的关键组成部分，其市场发展趋势大好。在2013年，我国包装矿泉水的总量达到了6651.14万吨，同比增长了13.01%，不仅市场容量巨大，还以20%的大趋势持续增长。像这种形式，各大企业争先恐后的和矿泉水企业建立良好的合作关系，比如恒大冰泉。

恒大冰泉的公司总部设在\t/_blank广州，创办人\t/_blank许家印。根据土地遍布范围来看，恒大是我国最大的内地房产商。在全国二十二个城市中都占有重要位置。而且还拥有广州恒大足球俱乐部，在二零一五年的时候，在官方网站上宣示股权分配的变化，恒大对俱乐部入股大量资金，占了百分之六十的股权，剩下的百分之四十在阿里巴巴手中。

在二零一三年恒大集团还没有被人们所了解的时候，董事长事先在吉林省的长白山水源地进行了考察，之后通过“爆炸式”的宣传手段使“恒大冰泉”一举成名。恒大冰泉的最初理念是打造黄金高端的矿物质水，而之后的广告策略使恒大冰泉成为了大众普遍所需的普通水。

就恒大而言，恒大自二零一三年七月起开始销售矿泉水，给自己定的目标是在一四年年底实现一百亿的销售额。通过一四年一整年的努力，销售额达到了五十七亿，这都是因为企业举办的大型促销活动。随后，在2014年的发展中，企业的2014年销售额达到73亿，与预期的100亿销售额相比，还存在较大的差距。

这篇文章把恒大冰泉当做典范，阐述了各种营销策略，给有关企业提供了一定的参考价值。

首先，恒大冰泉作为中国矿泉水开发的新亮点，是我国矿泉水市场的重要组成部分。但因为崛起没多久，恒大冰泉依然有很多漏洞，这些毛病对恒大的发展和竞争力造成了极大地干扰，作为一种快速消费品，在市场中很容易出局，这篇文章根据恒大营销策略进行了深入的钻研，找到漏洞，推动恒大的发展，这是刻不容缓的。

恒大冰泉发展环境分析

1.宏观环境分