公司业绩提成奖金.docx

1.0目的：激励公司全体员工提高工作效能，充分体现多劳多得，突出一线部门主导作用与二线部门辅助支持作用，以此制度作为公司核心激励方案。

制度制定原则：由销售部、电子商务部讨论，运营中心负责整理编制，总经理审批。

提成分配原则：将营销中心（不包括市场部）确定为收入来源为一线部门，二线部门为供应中心、运营中心，营销中心、供应中心、运营中心奖金总体分配比例为7：2：1。

以下所有奖励均以当月回款金额为提成和奖励基数，以目标任务达成为主要考核标准。

3.0总提成比例表

回款金额（万元）

总点数

营销中心

供应中心

运营中心

X＜150

3‰

2.1‰

0.6‰

0.3‰

200＞X≥150

3.5‰

2.45‰

0.7‰

0.35‰

250＞X≥200

4‰

2.8‰

0.8‰

0.4‰

300＞X≥250

4.5‰

3.15‰

0.9‰

0.45‰

350＞X≥300

5‰

3.5‰

1‰

0.5‰

400＞X≥350

5.5‰

3.85‰

1.1‰

0.55‰

X≥400

6‰

4.2‰

1.2‰

0.6‰

一线部门提成发放标准与提成方式

提成分为两部分：主打产品提成和总业绩提成（按上述总提成比例表）

业绩实际提成：

部门提成=整体提成*部门对应提成比例

实际提成=由部门或组任务考核系数*部门提成比例（由其部门经理自行分配）

部门对应提成比例表：

部门

部门

对应比例

销售部

电子商务部

55%

45%

具体分配及考核由

各部经理而定

各部或组任务达成考核系数表：

目标任务Z＜40%

目标任务

Z＜40%

50%＞Z≥ 60%＞Z≥

70%＞Z≥

80%＞Z≥

90%＞Z≥

100%＞Z

Z≥100%

达成率

40%

50%

60%

70%

80%

≥90%

系数

0.6

0.7

0.8

0.9

1

1.1

1.2

1.3

目标任务Z＜30%

目标任务

Z＜30%

40%＞Z≥ 50%＞Z≥

60%＞Z≥

70%＞Z≥

80%＞Z≥

90%＞Z≥

Z≥90%

达成率

30%

40%

50%

60%

70%

80%

系数

0.6

0.7

0.8

门

0.9

店

1

1.1

1.2

1.3

Z＜20%

Z≥80%

系数

0.6

0.7

0.8

0.9

1

1.1

1.2

1.3

目标任务达成率

目标任务

达成率

30%＞Z≥ 40%＞Z≥

20% 30%

50%＞Z≥

40%

60%＞Z≥

50%

70%＞Z≥

60%

80%＞Z≥

70%

主打产品是指产品利润、质量、受欢迎程度等方面较好的产品，每年由公司财年开始制订5个产品作为公司在1年时间内作为主推产品，如公司在推广期间有新产品推出则自动纳入主打产品，1年推广期后，公司根据新产品数量淘汰排名靠前的主推产品，淘汰产品仍列入主推产品推广奖励，一年后转为非主打产品计入总业绩提成。

主打产品提成为销售部额外推广奖励（以月推广总量为基数），由销售部经理自主分配。

总达成片数

总达成片数

100

200

300

400

500

奖金

奖金

2000元

4000元

6000元

8000元

10000元

营销中心人员年度年终奖：根据公司年度目标业绩完成情况（以财年为期）给予年度总业绩奖励，如下表：

年度目标达成率

员工奖励系数

组长奖励系数

经理奖励系数

100%以上

0.08‰

0.105‰

0.16‰

100%以下

0.07‰

0.09‰

0.14‰

80%以下

0.06‰

0.075‰

0.12‰

60%以下

0.05‰

0.06‰

0.1‰

4.7发放方法及时间：

基本工资及公司福利按公司工资发放日统一发放；实际提成和奖金发放为当月提成的后两个月（如1月份的提成3月份发放，2月份的提成4月份发放）发放，发放时间以公司每月发工资时间为准。

离职管理

公司营销中心人员在财年度内离职，提成计算至其服务时间段内，发放期限按4.8条款执行。

呆坏账责任风险金：

序销售员呆账控制比率业务员返还风险金组长、销售经理组长、销售经理返还风

序

销售员呆账控制比率

业务员返还风险金

组长、销售经理

组长、销售经理返还风

号

比例

险金比例

1

2‰以内（含）

100

1‰以内（含）

100

2

3‰以内（含）

90

2‰以内（含）

90

3

4‰以内（含）

80

3‰以内（含）

80

4

5‰以内（含）

70

4‰以内（含）

70

5

6‰以内（含）

60

5‰以内（含）

60

6

7‰以内（含）

50

6‰以内（含）

50

7

7‰以上

0

6‰以上

0

注：呆坏账定义

呆账：从销售产品的当天算起，半年内没有收回的所有货款定义为呆账；

坏账：从销售产品的当天算起，由于各种原因导致货款无法收回的货款定义为坏账

二线部门发放标准和奖励方式

分配比例由中心负责