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医疗美容眼部整形项目产品营销规划

项目

计划内容

SWOT简析

内部优势：专科专技

创新术式

1.眼部项目划分精细化（不全走综合打包的套路，每个项目要可以单独拆分推进）

2.项目技术支撑点较强/新型概念性植入（技术点需经得起推敲，给予项目解说更多专业化技术化说辞，如缝合/术式/设备保障等）

3.专科专技，专项医生

4.分型治疗，分龄推广（针对不同类型问题对应治疗方案，并根据年龄段锁定人群病症）

5.现场咨询师具备心理学及美学、色彩学相关资质（可采用素描手绘讲解）

深圳：技术精良、投诉低

集团内眼整形专家可共享

韩国专家支持

内部劣势：无口碑、案例

专家名气小

品牌知名度和含量低

1.新医院缺乏知名度和信赖感

2.专家知名度较低，且集团医生仅定期坐诊

3.单价低

深圳：专家不固定

单次金额小

外部机会：消费人群多且是普遍性需求

市场认知足、消费者被教育程度高且决策周期短

1.来客型导向的项目，消费人群覆盖年龄段较广，消费量大

2.市场接受度高，消费者更为熟悉的项目，决策周期短

3.眼部整形，前后差异较明显，易提升口碑

4.低龄消费群主力型项目，可培养年轻化忠实消费群

深圳：已形成一定口碑、消费者对品牌依赖增大

校园天使在学校有一定影响，低龄消费者对品牌依赖增大

外部无强势的眼部整形推广机构

眼部整形都呈自然销售状态

外部威胁：竞争对手品牌强势价格低

技术要求低市场不规范

1.竞品多数采用低价策略，甚至恶性价格战

2.部分竞品成立已久，品牌影响力较强（常规眼部手术更易选择此类医院）

3.竞品的包装过于夸张，使顾客期望值过高（一方面更难成交，另一方面容易出现纠纷）

4.眼部整形项目为各家医疗/美容机构的主推项目，竞争形式严峻

深圳：竞争对手严重脱离医疗本质的概念性宣传

个别小型机构重点推广的支柱项目

价格低，经常搞特价

二三线医生为经营者的小机构眼部整形是支柱

结论：

眼部整形市场认知基础良好，重点需要提升单次人均消费额及提升产品附加值，增强产品的核心竞争力，促进产品市场生命周期。

产品突破口

业绩方向：单项目转化多项目为宗旨

1、对外宣传重点为需求量最大的重睑和眼袋，吸引顾客到院

2、利用面部五官综合设计理念由单项目往多项目联合开发，提高人均

3、以祛痘、鼻整形等为目标有选择的院内转化

1.重睑和祛眼袋为主推，开眼角及上睑下垂矫正为辅助及综合打包推广

2.关联型项目开发，提升消费额（年轻化-鼻整形，中年-面部抗衰提升类项目）

产品定位

产品形象：芭比面部设计系统（魅力眼神系统）。集合了国际眼部设计、眼部神采美学专家，

用国际标准精细化的科学的眼部整形技术系统打造眼部青春神采。

美学标准数字包装

唯一性

打造专科专技团队

1.如.SCARLESS综合美眼系统（SCARLESS-无痕）名称中体现术式特点

2.专业化的专家包装

市场定位：唯一性：根据客户眼形和面部轮廓定制眼部方案

为眼部美丽提供国际性的精细化系统整形方案，达到眼睛迷人、眼神动人的眼部青春神采

传播口号：待定

HM精细眼部整形——眼部弧度再造、打造魅力眼神（待定）

产品诠释：美学标准设计、唯一性定制、细致技术、创新术式、隐形无痕

国际化美学设计、专属性定制方案、精细化分型治疗、自然无痕、

以国际化的精致眼部整形艺术，综合考虑面部、眼神特点系统化设计。打造双眼皮、眼角、眼袋、眼形等细节整形难度，在毫不经意间塑造迷人眼睛、动人眼神。

消费者策略

18-28岁——双眼皮、开内外眦——追潮流——人气产品、走量

28-35岁——轻眼袋、祛眼纹——保持眼部青春——利润产品、走技术

35-48岁——眼角提升、祛眼袋——回复眼部青春——形象产品、走概念

个性特征：注重保养、关心潮流；在意面部细小的变化、注重细节、独立、开朗活泼、喜欢交友、心胸宽广、热情大方、非常注重小装饰、小饰品、小细节、小心思、朋友圈的感情；追星、有精神寄托（某个明星等）、愤青、喜欢评价、喜欢讨论；文化程度中等偏上。

职业特点：学生、白领、教师、护士、服务业人员、公关人员、政企事业精英等

媒体习惯：上网、朋友圈分享、看电影、旅行、看展览、听音乐会、逛BBS

消费特点：团购、网购