【0192】42页PPT金蝶云数字化供应链解决方案（豪华版）.pptVIP

****数字化供应链解决方案云朵中的图片可在最底层进行替换。注：图片仅做示意供应链思维

用数字说话整体大局观平衡与取舍精益和改善补链条短板拥抱新变革核心是数据分析（Dataanalysis）如：下一个采购订单，具体要订多少数量的原材料，库存分析，交期分析等。整个供应链生态圈，存在着很多相互独立的组织，如零售商、分销商、制造商、零部件供应商和原材料供应商，做出决策以前，需要考虑对于上下游组织可能造成的影响。平衡成本和服务降低总的持有成本包括库存、订货和运输的成本。提高客户服务水平，包括及时交货、质量保障和快速反应水平，来保持竞争力，争取更多的市场份额。精益的目标是减少浪费，提高企业的竞争力。持续改善，不断地寻找可以降低成本和提高效率的空间。在任何的供应链或是生产流程中，总有那么一个，至少一个的约束条件存在，从而限制了这个过程的最大化产出。与时俱进，拥抱新的商业模式。电子商务，跨境电商，新的零售模式。时刻关注新趋势和技术。销售：产品线过于宽泛，缺乏定义，与厂商不同步。多项目开展，后端难以支撑。库存：SKU过多库存混乱，自身也缺乏理解长库龄物料多，盘点滞后采购：随意采购，进一步加剧库存采购价格作为唯一控制要素应收：应收账款账期长资金缺乏统筹，影响周转缺乏经营利润导向应付：应付款压力大资金缺乏统筹，影响周转缺乏经营利润导向供应链——库存是怎么形成的管理供应链

供应链设计理顺关系增进连接降低复杂度控牛鞭效应控供应链库存流程产品信息资金复杂度管理能力设计是源头生产（含计划）是引擎一落地就是紧急需求职能采购库存销售及物流一行动就是错误假设一执行就是意外库存周转率是供应链最佳指标维度信息换产品、换资金产品，组织，流程供应链目标准时优质低成本上下游的信息不对称供应链管理——高绩效的对比（1）总供应链管理成本(占收入的百分比)降低超过10%；（2）企业的准时交货率提高15%；（3）订单满足提前期缩短25～35%；（4）企业的库存降低3%，绩优企业的库存降低15%；（5）绩优企业在现金流周转周期上比一般企业保持40～65天的优势。（以上数据来源于亿博物流咨询数据库资料。）供应链运作模型

配送退货采购退货生产配送退货采购退货生产采购退货生产配送退货配送退货供应商的供应商供应商企业客户客户的客户采购退货互联网+供应链战略与商业模式产品，流程，渠道，客户计划计划计划供应链需要上下游的同步建立预测管理机制增加供应链可视性：库存，预测，需求，市场…供应链成功的关键就在于增加供应链的可视化和速度，并同时降低变化性共享真实需求信息供应商协同经销商协同牛鞭效应是一种现象，其本质就是供应链上下游的不协同降低复杂度准时、优质、低成本供应链控制塔

多品种小批量订单数量小，紧急订单多，带来的生产及物流问题。交期承诺成本评估交货计划收款计划及时变更模拟报价优先级全成本经营责任通过互联网技术，规划物流仓储网络、监控订单履行状态、实时追踪货物，为企业提供端到端的，可视化的供应链服务。供应链面临的问题

库存：囤积占用大量资金产能：产能不足或过剩预测：传递过程中不断扭曲计划：计划赶不上变化成本：额外运营费用客户：交货率和满意度低牛鞭效应之痛供应链效率是源能力降重治乱降复定位重构赋能销售管理（关系）对内对外的管理相统一以实现销售目标为第一要务销售组织客户需求销售管理体系——管理需求+销售目标的达成客户类型经销商工程施工方大客户用户电子商务管理要素合同订单出货收款关系交易允销机制经营指标客情管理激励指标产品、客户、地域目标收款利润其他开拓拜访陈列堆头品类、组织、个人政策+办事处营销立体架构思考营销中心上海销售分公司北京销售分公司配送仓库经销商KA电子商务代理商集中控制权限细分交易客户销售区分订单类型经销商协同客户集中管理：客户是企业最大的资产销售执行销售政策/监控销售执行营销中心的管理定位营销标准化绩效监控销售出库采购入库销售出库调拨入库调拨出库业务管理企业通路贴牌通路制造企业营销标准化营销执行价格政策信用政策资金中心销售合同允销控制预留控制营销中心的管理能力制约着企业营销全局的发展。销售订单销售出库销售退货代出库应收单与发票彻底分离多到期日管理应收单快速新增功能收款单快速新增功能分角色