市场营销作业永辉超市营销环境分析与营销策略设计1 - 市场营销.docxVIP

人、讲求信用，踏实做事的经营理念；拥有多种经营经验；食品厂多店、社区便民店等多种业态的连锁超市50多家，连锁经营面积超过业顺应外部环境，不断调整方针策略，有属于自己企业的一个经营体

人、讲求信用，踏实做事的经营理念；拥有多种经营经验；食品厂多

店、社区便民店等多种业态的连锁超市50多家，连锁经营面积超过

业顺应外部环境，不断调整方针策略，有属于自己企业的一个经营体

中心,可快速补全缺货且减少运输成本；财力资金充分。W劣势:内

“永辉超市营销环境分析与营销策略设计报告

一、企业现状简介:

永辉超市创办于1998年，直接安排城乡就业人员30000名，带动关联企业就业人员10000名,拥有大、中型连锁超市200多家（未含便利店),连锁经营面积超过100万平方米.

永辉超市是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业,是香港汇丰直接投资的战略合作伙伴,是福建省“流通及农业产业化双龙头企业，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被商务部列为“全国重点流通企业”、“双百市场工程”、“万村千乡市场工程”和“家电下乡”重点企业,被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。目前,永辉超市已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑,以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的年营业额逾百亿的大型企业集团，2009年中国连锁百强34强，2009年实现营业总额逾100亿元,上缴税费逾3.2亿元，预计2010年可实现营业总额150亿元.已获国家商务部批准成功完成股改，中信证券已介入永辉,作为永辉IPO项目的保荐人和承销商，全力推动永辉上市。

商品.把消费群分层，各个击破,

商品.把消费群分层，各个击破,满足所有消费群的普通需求。3。

大量商场、休闲购物中心陆续成立，竞争激烈；当你有何促销活动，

供更能满足消费者需求的商品。T威胁：同类竞争者多,竞争对手不

装鞋帽、小家电等于一体的大型综合超市。有这样的成就，靠的是企

二、经营环境分析：

企业的经营环境包括宏观环境与微观环境.宏观环境为企业的外部环境，一般为企业不能控制的因素。而微观环境一般为企业所能控制或影响。

《1》宏观环境：

S优势:企业形象良好。

W劣勢:大型购物中心的削价竞争，使消费者有多重比较选择。

O机会:经济水平日益增长，消费者的购买力稳步上升，在经济增长、技术水平提升的大环境下使得超市本身可以提供更能满足消费者需求的商品。

T威胁：同类竞争者多,竞争对手不止于同业，便利商店和量贩店也是竞争对手。

《2》微观环境：

S优势:

1、物流中心的设立；

2、较大型化商场；

3、促销活动的活泼性足;

4、诚实待人、讲求信用，踏实做事的经营理念；

5、拥有多种经营经验；

业顺应外部环境，不断调整方针策略，有属于自己企业的一个经营体助；实践协调营运，严明管理，良好的品质保证；有自己的物流配送农业、文化传媒业等多元化经营的格局,拥有连锁量贩、生鲜、折扣六、总结永辉集团目前已形成商贸零售业、物流业、现代工业、现代6、食品厂多年的营业经验,使其在生鲜蔬果的营运管理及生产管理上

业顺应外部环境，不断调整方针策略，有属于自己企业的一个经营体

助；实践协调营运，严明管理，良好的品质保证；有自己的物流配送

农业、文化传媒业等多元化经营的格局,拥有连锁量贩、生鲜、折扣

六、总结永辉集团目前已形成商贸零售业、物流业、现代工业、现代

7、实践协调营运，严明管理，良好的品质保证；

8、有自己的物流配送中心,可快速补全缺货且减少运输成本；

9、财力资金充分。W劣势:

1、内部陈设差异不大，一般量贩超市都设有熟食，生鲜；

2、产品种类虽然丰富但多与其他竞争者重复；

3、店面坪数不够多，有停车不便的问题;

4、商品与一般生鲜超市大同小异，价格并非较低廉，大多数顾客会

以离家远近作为选择标准。

O机会：

1、永辉超市采取较长时间营业，方便消费者购物；

2、超市地点设在居民聚集的地方，方便消费者。

T威胁：

1、近来大量商场、休闲购物中心陆续成立，竞争激烈；

2、当你有何促销活动，其他竞争者也会跟进;

3、消费者选择机会逐渐增多，稍有疏忽就会遗失消费群

4、商圈的划分常使与竞争者间接变成邻居,竞争更大;

5、消费者的选择是最大的不确定因素。

1.从产品上来说，创造永辉旗下产品,例如以轩辉为品牌，开发旗百姓永辉”。目前,永辉超市已发展成为以零售业为龙头，以现代物09

1.从产品上来说，创造永辉旗下产品,例如以轩辉为品牌，开发旗

百姓永辉”。目前,永辉超市已发展成为以零售业为龙头，以现代物

09年实现营业总额逾100亿元,上缴税费逾3.2亿元，预计2

采取积分卡制、会员制，对会员采取相当优惠,稳定消费群.