技术型销售1 - 广告经营.docxVIP

你竞争对手的！WHY？沮丧吧？郁闷吧？想不通吧？^^我们常常

你竞争对手的！WHY？沮丧吧？郁闷吧？想不通吧？^^我们常常

产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧

我们永远地先站在他的地位上想一想，你就知道他会关心些什么了。

我想比这个软件技术细节更值得你关心的，应该是你明天所要去拜访

销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客

销售最重要的五项能力能力之二：做好产品介绍

真正的产品介绍，用不着懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转

移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。

销售最重要的五项能力能力之三：解除顾客的抗拒点

下面是几个分析竞争对手一定要做到的步骤。如何与竞争对手比较，有以下六个步骤：

第一，了解竞争对手。什么叫了解竞争对手？你要做到三件事情：1.取得他们所有的资料、文宣、广告手册；2.取得他们的价目表；3.了解他们什么地方比你弱。

第二，绝对不要批评你的竞争对手。也许你的顾客是对手的朋友，也许你的顾客

是你竞争对手的亲戚，所以你在顾客面前批评对手会造成一些风险，别人搞不好更不跟你买，或者